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事件营销让你一战成名

 2012-09-06 10:08:21 来源:转载 浏览量:2


    在奥运产品开发上,阿迪达斯邀请本土著名设计师Stella Mc Cartney操刀伦敦奥运会英国国家队比赛服,让运动与时尚跨界合作。附有奥运会官方标志的所有服装,将不仅经由传统销售渠道如体育用品零售商销售,也可在机场与旅游商店购得。

    在赞助方面,所有场馆、店铺及举办奥运会所需的超过7万名志愿者的独家品牌体育商品与无品牌体育商品供应商都由阿迪达斯赞助,以及成为澳大利亚、法国和德国等10个国家奥委会的官方合作伙伴;为奥运会全部26个体育大项中的25项提供产品;在英国各地安装大约100个永久性户外体育设施“adiZone”,每周七天,24小时供人们免费使用。

    阿迪达斯以全面覆盖的营销策略,通过奥运这一事件来提升品牌影响力,可谓靶向选择,一举中的。

    如上所述之阿迪达斯的案例,就是一成功的、典型的事件营销的案例。那么什么是事件营销?它又能给品牌提升带来哪些方面的效果?

    1、事件营销带来连锁反应

    事件营销近年来在各行各业的营销应用越来越广泛,特别是在医药行业,由于此营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等特点,成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

    奥运正好契合事件营销具备的一切要素。但奥运的商机集中在比赛当月和前后各一个月,如果抓住了前面的时机,正如阿迪达斯的营销策划一样,即使后面表现平平,企业也能在品牌和市场上获益良多。所以企业应提前从不同角度进行挖掘,找到适合自身的“点”,策划一些事件,才能产生轰动效应。在2008年北京奥运会期间,作为国际奥组委战略合作伙伴的美国强生及西安杨森,从2006年4月开始,通过生产、捐赠、销售印有特许授权使用的奥运组合商标和开展“健康赢奥运”的大型主题活动,拉开了奥运营销序幕。同时还在国内许多大终端(如平价药房)的门头,进行带有奥运标志的门面广告宣传,这种工商联合品牌传播宣传,令人印象深刻。

    这些比赛前、赛场外营销活动的设计思路,要注意走平民路线,因为企业大量砸钱到体育活动和媒体上,实现品牌传播,最终目的还是为了促进产品销售,而产品销售要靠大量的消费者,坚持与全民互动并有所体验的活动原则,可收到事半功倍的成效。

    2、利用微博营造流行话题

    微博成为继新闻门户、搜索门户、电子商务网站、社区论坛后,企业关注和挖掘的新领域,其影响力越来越被众多企业所接受并运用其推广之。而且企业官方微博平台可以有规划地建立企业的微博账号群,根据不同产品线和地域建立微博矩阵,如同时建立企业微博、产品微博、企业领导者与员工微博等,与企业官网、产品相关网站链接,让信息呈病毒式迅速、广泛传递,形成立体化网络营销效应,整体提升品牌传播效果。微博营销微距阵实则是微博营销的方式之一。布点、连线、成面、引爆和监测这个社会化营销10字法则应用在微距阵中也未尝不可。我们建一个个企业子微博就像在微世界中布下一个个办事处(即布点),根据需求布点之后就是运营,其间通过各个微博的互动,即连线,这样各个子微博形成的影响力汇聚成面,继而产生强大的口碑影响力。一旦形成面,企业利用这些矩阵开展宣传、事件营销、公关活动,只要引爆其中一个点就极容易形成链式反应,威力巨大。最后,我们进行舆情监测,分析营销活动产生的影响,评估其价值,总结成绩,发现不足,进而优化完善微距阵。

    可以说,微营销矩阵就是要让用户时刻在你的视野之内,尽可能地辐射你的潜在用户,如果企业拥有过硬的产品和服务,那么就更应该建立微距阵,通过布点、连线、成面、引爆、监测5步营销策略来不断优化。通过这种方式的排兵布阵,让企业在微博世界中有更多的曝光机会,也有助于它们网住用户,这样微博营销也就成功了一半。

    目前新浪微博中关于奥运信息的微博很多。如新浪微博中的@奥运微吧、@伦敦奥运新闻、@2012伦敦奥运赛事等等,目前它们都拥有以万计的粉丝量,这种病毒式的传播带来的效果是意想不到的。

    3、后奥运时代的新星之梦

    本届奥运会也涌现出一批优秀的新星,如孙杨、叶诗文等,他们其中有形象气质佳、成绩突出的新一代运动员代表。奥运之后,他们将被众多品牌企业争夺代言,医药企业同样可以选择有代表性的运动员进行形象代言,比如知名保健品商美国安利选择刘翔、国家体操队作为自己的代言人。所以,对于这些新星来说,他们的梦才刚刚开始。  

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