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电商价格战进搏命阶段:苏宁首推双倍返差价

 2012-08-31 10:10:09 来源:北京商报 浏览量:0


  商报讯(记者崇晓萌)苏宁电器(微博)副董事长孙为民(微博)“电商将进入单挑模式”话音刚落,苏宁和京东商城就开始了新一轮的针锋相对。昨日,苏宁方面“如果销售增速不如京东商城就把苏宁转手相送”的言论,得到了京东商城CEO刘强东的回应。紧接着,苏宁易购(微博)执行副总裁李斌宣布,将于明日启动3C商品大促,并针对京东商城这一优势品类实施差价双倍赔付。业界认为,电商大佬的“单挑”从喊话进入了实质的“搏命”阶段。

  几天前,苏宁电器董事长张近东表示,苏宁易购上半年的销售增速是120%,如果京东商城到年底的增速比苏宁易购快,“就把苏宁送给他”。刘强东在昨日正式接受挑战,并表示,将拿出赢得的苏宁电器股票中的1亿股均分赠网友。

  尽管有消息称,上半年,京东商城的销售增速约130%,但业界人士分析认为,如果按销售增幅来算,苏宁易购的赢面更大。“苏宁易购去年的销售基数小,同时,上市公司的数据披露更具说服力。即使京东增幅不低,也不一定敢于披露具体数字。”

  记者也为双方的豪赌算了一笔账。苏宁易购去年销售额约为59亿元,京东商城则是290亿元,接近前者的5倍。这意味着,如果二者都实现120%的增幅,苏宁易购需增加销售额70.8亿元,全年销售额约达到130亿元;京东商城需要增加348亿元,全年销售达到638亿元,这需要比苏宁易购多卖近300亿元。此前,苏宁易购预计今年的销售目标为300亿元,京东商城为1000亿元。如果按照这一数据计算,苏宁易购的增幅将高于京东商城。

  尽管仍旧是电商领域常见的口水仗,但苏宁这一次不仅赌得大而且行动快。在刘强东与张近东“豪赌”苏宁未来的同时,李斌抛出了苏宁易购的下一轮价格战计划。其表示,苏宁易购所有电脑、手机和数码产品将从明日起启动大促,并将8月14日起实施的“差价补偿承诺”延伸到3C品类。值得一提的是,苏宁易购的“差价补偿”政策一般只赔偿差价,但对于京东商城将实行“双倍赔付”。

  “有人说这些品类(电脑、手机、数码)没有让利空间,这完全是心虚。原因之一是受到规模和成本制约,二是不愿真正让利消费者。”李斌此前在微博上透露即将开启3C品类促销,作为对京东商城此前挑起大家电促销的反击。按照苏宁易购方面的宣言,这场价格反击战将在明日正式打响。

  家电分析师刘步尘认为,对苏宁易购而言,3C数码品类相对其大家电而言是弱势品类。此前,京东商城与当当网打图书价格战、与苏宁易购打家电价格战,对这种战术屡试不爽。“苏宁易购此番挑起3C促销,同样是用弱势品类搏击京东商城的主流产品,可以说是以彼之道还施彼身。”

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