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“三国杀”:一场从价格战到品牌营销的战争

 2012-08-22 09:41:37 来源:转载 浏览量:0
    8月14日,随着京东商城CEO刘东强在微博上发出战书,“从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。”后,一场三大电商巨头主导的电商大战席卷全国。

    在价格战第一日,苏宁国美京东三方针对价格互相调价,三大网站家电产品价格不断更新,苏宁易购执行副总表示,苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。而国美电器也高调回应:“京东卖一元,国美就卖九毛五。”国美官方微博称国美电器电子商城全线商品价格比京东商城低5%。

    电商“三国大战”为品牌营销造势

    随着“三国大战”的不断升级,苏宁、国美实体店最终坐不住,已经开始将实体店价格与网店价格调整一致,大有坐靠实体店成熟模式的优势与京东互拼之势。

    然而当诸多电商人士、消费者静下心来才发现,“三国大战”的噱头似乎比他的价格来的更快。有网友评论表示,所谓“三国大战”,不过是一场有组织的电商“约架”,事先警告周密安排,以微博为营销策略展开的。凭借这场“三国大战”,各参战商家的访问量都达到了历史最高。

    同时也有消息称,上周末北京国美、苏宁实体店迎来了客流高峰,价格战成为了卖场及京东厂家清理的“最好时机”。

    然而从目前来看,不论京东、国美、苏宁三家的价格大战走势如何,但是这三家都是赢家,都获得了极高的关注,并通过“三国大战”极大的拓展了在国内市场的知名度,打响了归位于微博、电商的品牌营销战。京东CEO刘东强一条引发近十万网友转发、数十万人围观的宣战微博,正是品牌营销战最切实的证据。

    缺乏品牌及品牌营销是制药工业普遍现象

    与战场火热的B2C电商不同的是,回望中国制药装备工业,以品牌作为立身原则、从而打通市场的企业屈指可数,更不要谈企业以品牌作为营销策略,而这也凸显了目前制药工业行业中最大的问题。

    尽管制药工业行业属于工业领域,与以家电等为主的快消品B2C电子商务公司相比,有着本质的不同,但本质的品牌建设意识、利用品牌进行渠道方面的营销是值得所有国内制药工业同仁关注的。

    每年国内制药工业行业中涉及大大小小展会不足十个,而每当这时便是国内制药工业企业展现自己实力的时刻,然而残酷的现实是,并非所有的制药工业企业都能够在众多展会中获得与制药企业的联系或者直接与参观展览的制药企业直接建立联系。与每次极高的财力、物力付出不成正比的是,有很多参战的制药工业企业并不能在展会中取得联系,更有企业在参加展会后,仍是“两手空空”。

    尽管在展会上的收获会低于预期,但大部分国内制药工业企业并不以此为重要问题。也有一些企业产生着“我们主要在平时和企业联系取单”、“通过举行活动与企业进行联系”的声音;也有一些企业认为,企业更多的应该做好业务、技术,不应关注过多其他的方面;还有一些企业负责人曾表示,当前状态下的企业更多的是需要发展策略,而非品牌建设。

    有专家评论目前中国制药工业行业时曾表示,“以一种‘守株待兔’式的精神来面对企业发展,这是整个行业的问题,也不得不说是一个行业的悲哀。

  品牌建设与品牌营销是所有企业最本质发展方向

    从可口可乐、麦当劳、IBM、苹果等等商业巨头的成功案例中不难看出,品牌建设与品牌营销往往能为塑造品牌的企业赋予更多的经济价值。

    专门从事为制药工业企业进行品牌打造与建设的慧聪制药工业网总经理石红菊曾指出,“有品牌价值的制药工业企业往往能在发展中,通过品牌得到同质化产品生产企业所不能得到的东西。品牌建设与品牌营销是所有企业最本质的发展方向。”

    细数国内诸如楚天、千山、尔康、新华医疗、东富龙等几家大型制药工业企业,无一例外的将品牌建设作为企业发展规划的第一要位,其根本意义便在于制药工业领域中,树立品牌更容易被制药产业中的下游生产企业、行业人士所认知,从而能够拥有比其他制药工业企业更多的资源。

    品牌建设与品牌营销是企业最本质发展方向,不仅因为品牌能为企业带来更好的经济价值,同时也能带来企业立身所需的社会价值。

    据慧聪制药工业网数据统计显示,在由慧聪制药工业网主办的2011年度制药工业十佳品牌评选活动的“专家评审”阶段,来自于行业协会的领导、专家,以及来自于制药企业设备、采购部的负责人,往往会给予参加评选的优秀品牌更高的打分,以等价体现该企业在品牌建设方面的工作价值。

    制药工业企业亟待品牌建设与品牌营销

    品牌可以通过很多途径来实现其品牌地位,例如优秀的产品品质,与国际品牌齐驱的技术含量,令人满意的售后服务等等,但是品牌建设非一朝一夕便能完成,而品牌建设的工作也不会因任何事物便停止。

    随着政策对制药工业产业的不断扶持,更多有利于制药工业企业发展的政策逐渐变为现实。而目前国内大部分制药工业企业,尤其是从未考虑过进行品牌建设或品牌营销的企业,所需面对的,有可能是一项极为艰巨的工作,与一个品牌影响力下,促使竞争更为激烈的市场。最终没有行动起来的企业,极有可能会被市场的洪流所淘汰。

    “目前制药工业行业中亟待建立一批优秀的民族品牌,振兴中国制药工业行业,引领中国制药工业行业发展。”慧聪制药工业网总经理石红菊如是说。“我们也在积极做着相应工作,力求为中国制药工业企业打造出一批富有影响力、创新力的制药工业品牌,为这些企业的品牌建设所服务。”

    据石红菊介绍,慧聪制药工业网正在主办的关于制药工业品牌建设的活动——“2011年度制药工业十佳品牌评选”目前正处于“专家评审”阶段。该活动已成功举办四届,为中国制药工业行业持续打造出属于自己的品牌,而这也是诸多制药行业专家、制药企业负责人所共同的认可。

    也许目前制药工业企业与进行“三国大战”的三家企业,在品牌建设、品牌营销方面尚处于一定差距,但在不断的品牌塑造、品牌发展中,必将能够不断接近一种成熟的品牌营销的过程,从而最终将品牌建立成真正的国际化品牌,获得国内乃至国际市场的广泛认可。

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