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安防行业电子商务发展与挑战并存

 2012-08-14 09:32:04 来源:转载 浏览量:0
       安防行业虽在中国起步较晚,但是发展却十分迅速,特别是在近十年来,更是势不可挡。当然,任何一个行业的发展到了一定的程度,瓶颈就不可避免,问题更是会接踵而来。

  在2012年6月30千家论坛沙龙活动广州站中,安防业内人士就安防“分销”模式展开了激烈的讨论,其中有人认为,安防行业除了监控和门禁系统等领域外,还有有许多领域一直以来都是以直销的模式运营,比如说停车场和楼宇对讲领域,并不存在分销模式。也有部分人持不同意见,认为无论是在哪个领域,代理经销商都是存在的。

  我们先不管代理经销商是否存在,在营销模式上,有人认为,现在的分销应该打破传统模式。那么,怎样才能扩大企业品牌影响,让产品达到广而告之的目的?针对这个问题,有人提到了电子商务。
讨论发展到这里,安防行业电子商务的发展趋势,就再一次不可避免地成为活动中热议的话题。

  在谈及安防行业电子商务之前,我们先说一点题外话:据悉,淘宝网保险频道于2011年10月初正式上线,并且已经实现了保险产品的在线保费计算、购买、支付、完成投保等多种功能,拥有会员体系、积分兑换、网站联盟等多种服务系统。而且,目前已经有不少保险公司涉足淘宝网站,包括泰康人寿、阳光保险、华泰保险、平安保险、人保财险等。

  通过这一事例,有人提出:连保险行业都可以开辟电子商务营销模式,公然地在淘宝平台上“叫卖”,那安防行业又为何不能?

  话虽如此,可是小编认为,安防行业电子商务的发展,仍然面临着许多问题。

  安防行业电子商务发展面临的问题

  虽然许多安防设备在淘宝上都有供货,但是安防设备不同于一般的商品,并不是完成支付货款、收货确认之后,这笔交易就算结束了。说白一点,下单,收货,确认付款,这只是安防产品交易的其中一小部分,而接下来的安装和维护,才是安防设备交易过程中最为重要的环节。

  安防行业传统的营销模式,是由工程商直接与用户对接,全程负责产品安装工作,而维护方面则是厂商售后服务点负责。因此,对于线上交易而言,安装和售后维护的工作将会给电子商务发展带来一定的困难。

  另外,对于楼宇对讲系统和停车场系统而言,出现在淘宝上的产品并不多。小编分析,这是因为区别于监控及门禁产品,停车场系统和对讲系统工程浩大,而且多以解决方案的方式出现,即使是在传统营销模式上,单卖的现象也是不多见,再加上安装及维护的问题,最终制约了停车场系统和对讲系统在电子商务平台上的发展。不过虽然发展比较困难,但是只要找到合适的切入点,加强企业品牌宣传力度,提高品牌知名度,并不断创新电子商务模式,任何一个行业都可以通过电子商务平台得到更好的发展。

  电子商务助市场透明化

  自安防引入中国以来,对于整个安防行业而言,安防厂商对于产品的价格以及核心技术都极为保密,对于这个现象,众企业彼此心照不宣,这直接导致市场价格混乱,企业间明争暗斗,价格战此起彼伏,毫无行业标准可言。

  而电子商务的出现却打破了这种传统,产品价格的公开对比,不但利于用户选择,从另一个角度来讲更是让安防行业市场透明化,将企业的注意力吸引到产品质量和营销渠道上。


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