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电商价格战折射群体性迷失 赔本赚吆喝为吸引眼球

 2012-08-14 09:14:22 来源:转载 浏览量:0
  当苏宁与京东商城近日宣布要打一场“中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战”的时候,一出貌似悲壮的喜剧已经拉开了帷幕。

  业内人士认为,目前电商企业屡屡爆发的价格战等恶性竞争折射出整个行业的群体性迷失。电商企业只有通过创新,打造自己的核心竞争力,才可以长久发展,而不是靠一时一刻的某个时髦概念做起来,没有核心竞争力即使做起来也很难持续。

  赔本赚吆喝为吸引眼球

  “不赚钱,也要堵截京东”。苏宁电器副董事长孙为民8月8日一反温文尔雅的常态,严厉指责京东商城的商业模式“制造概念,用低价拉动销售,用销售来吸引投资,这不是营销而是传销,传销的是第一批、第二批和第三批的投资者。”

  面对苏宁发起的诘难,京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东在微博上回应:我向对手进攻永远都是比拼低价和用户体验,从没有攻击别的方面。8月10日,京东商城房产频道正式上线,全国七座城市的24个房地产项目在线销售。

  这已经不是两家电商第一次过招,春节和京东商城6月18日店庆期间,已经爆发了两次大规模价格战。事实上,在6月先后发起促销活动的还有淘宝旗下天猫商城以及库巴、当当网、一号店等其他电商。

  亏本赚吆喝图的是啥?

  一家电商的高管告诉记者,电商如果不制造概念、不打口水战只有死路一条。“淘宝网当年与亿贝(eBay)争夺C2C市场时的口水战,为淘宝节省了不少广告费,雷军与周鸿祎的互相攻击也让消费者对他们的产品小米手机和360手机印象深刻,而其他互联网公司之间的口水战更是不计其数。目的都是相同的,就是想引起人们的关注。”

  苏宁易购一位负责人坦言,要想壮大规模,除了价格战没有其他办法更能吸引消费者“现在还有个一淘网比价平台,谁卖得便宜上网一比较就一目了然,忽悠不了消费者,逼得大家只能越降越低。”而无论是集体“约价”还是“群殴”,都会给自己的口碑以及销量带来不同程度的提升。

  刘强东也明确表示,电商“越大越安全”———规模够大,才可以在供应商那里获得更大的话语权,拿到更低的进货价,才有可能边打价格战边接近盈利。今年京东要做到600亿元的规模———这意味着价格战还会愈演愈烈。刘强东说,京东要继续引领这场价格战。如果公司经理层谁负责的产品价格不是最低,那么就下课走人。

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