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限产蔓延 煤企四面出击搞销售

 2012-08-08 10:20:43 来源:转载 浏览量:0
    国内煤炭市场持续低迷,受销售持续下滑、成本上升等因素影响,国内煤炭主产地煤企的限产、停产范围也在逐步放大。
     “去年由于煤矿整顿,河南的小煤矿全都停产了,原计划今年春节过后复产,但由于市场不景气,到现在一直停产,今年几乎没有复产的可能性了,不停产的大煤矿则进行限产。由于供过于求,积压严重,因此现在河南的煤矿限产只能紧,不能松。”河南神火集团煤炭营销部的工作人员王明(化名)昨天对《第一财经日报》表示。
     国内煤炭市场持续低迷,受销售持续下滑、成本上升等因素影响,国内煤炭主产地煤企的限产、停产范围也在逐步放大。在此形势下,没有停产的煤炭企业也在想尽各种办法拓展下游销售。
     小煤矿停产,大煤矿限产
     不仅仅是河南煤炭企业,目前全国主要的煤炭主产区都在进行限产、停产。
     据内蒙古包头市中兴能源储运经销有限公司的一位负责人介绍,公司主要销售鄂尔多斯(600295,股吧)的煤炭,现在内蒙古的小煤矿基本都已停产,但大煤矿都还在继续生产,但产量有的已经减少了一半。“由于销售困难,原来每个月的煤炭生产量能达到60万吨,但现在的开采量只有30万吨。但如果煤矿都不开,2000多名职工就没饭吃。”
     另据业内人士介绍,“内蒙古的露天煤矿即使不开采,库存煤炭也可以维持半年,完全处于过剩,但是很多还没停产,为啥?因为不能停,如果停了,前期投入的资金就打水漂了。大家都在博运气,卖不动也得挖,但这意味着更大的过剩。”
     据了解,目前内蒙古鄂尔多斯的300余煤矿中,有200个处于停产、半停产状态;陕西榆林70%左右的煤矿停产、半停产,这些停产和半停产的煤矿以中小型煤矿为主。另外,山西煤矿开工率均在五成左右,这种情况已持续1个月左右,且目前开工时间仍待定。
     想尽办法做销售
     接受本报采访时,上述中兴能源储运经销公司的负责人感叹现在的销售越来越难做。“我刚从上海、江苏及山东回来,在山东卖了7000吨,在江苏卖了60万吨。5000大卡的煤炭每吨价格在520~525元,一吨就赔40~50元。进口煤太多,严重冲击了国内煤炭市场,即使含硫量比国内高好几倍,电厂也愿意收,因为价格低。”
     因此,面对当前难做的销售,煤炭企业想尽各种办法,四面出击。
     “现在企业非常重视销售,之前削减的销售人员也重新增加了。”王明介绍,一方面,公司增加了销售人员配备,抽调十几名大学生到销售一线,原来不跑外销的也去跑外销了;另一方面,增加了外销的招待经费,以前是基本不考虑这些的;另外还提高了销售人员的待遇,收入与销售情况联系更加紧密。 
     此外,随着销售逐渐难做,煤炭企业的销售及生产成本也随之增加不少。“销售成本一吨增加一元钱,神火集团预计今年产量达到700多万吨,销售成本就增加700多万。而煤炭生产成本,包括货款不能及时回收、质量检验以及财务成本,每吨则能增加30~40元。”王明表示。
     煤炭市场的不景气也让产煤大省的政府部门伤脑筋,近日各省市也在积极出台救市措施。据常驻河南的中国煤炭运销协会市场观察员李朝林介绍,河南省从7月份开始取消了煤炭出省价格调节基金。“以前出省的煤炭每吨要收取20~30元的价格调节基金,这原本是河南省为了保证本省煤炭供应,限制省内煤炭外销而出的政策。”
     同时,李朝林还表示,煤炭价格到今年9、10月份才能触底,但反弹后劲不足,一般情况下反弹不会超过50元。 

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