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只做箱包,专注让麦包包做到更好

 2014-04-29 09:43:29 浏览量:2

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  近年来,中国电子商务网站迅速发展。数据显示,2010年中国所有互联网企业收入已达到1500亿元,其中460亿是来自电子商务企业的营收。在市场和资本的趋使下,很多原本专注垂直领域的电商纷纷转换发展路径,扩大经营范围,一时间网络上出现了许多“在线百货公司”,致使以往的垂直B2C业务受到了极大的挑战。尽管如此,在这样的背景下,依然有许多垂直类B2C网站仍在专注于自己的领域,不懈地完善细分市场和差异化经营,在拥挤的电商大潮中,开辟了自己的天地,这其中就包括了专注于箱包网购的着名电商——麦包包。
  作为目前中国网络箱包第一品牌,麦包包成立于2007年,不久前刚刚度过四周岁的生日。与许多大的电商相比,麦包包虽然成立的时间不长,却已然牢牢占领了中国箱包网购这一细分市场,从2008年280万元的销售额跨越至目前的6亿元,麦包包正稳步向全年10亿元的销售目标前进。究竟是什么原因,让麦包包能在众多电商大军中异军突起,取得这样的发展成果?麦包包人给出的答案只有两个字:专注。
  回顾麦包包的发展,我们可以看出,正是“专注”二字,让麦包包在略显疲态的传统箱包产业中实现了突围。浙江嘉兴,拥有“全国三大箱包生产基地”之一的平湖产业聚集区,也是麦包包总部的所在地。2007年,麦包包CEO叶海峰看到互联网的巨大商机,毅然决定创办中国箱包行业第一个网购B2C平台——麦包包,虽然电子商务是最时尚、最前卫的商业模式,但叶海峰仍将目光专注于传统箱包产品。“只做箱包,做好箱包”,这一信条让麦包包在传统产业和新兴模式的交织中,寻找到了机遇。
  麦包包ceo叶海峰亲自去到意大利挑选产品
  确定了“只做箱包”的发展道路后,麦包包便开始思考,如何将这条路既要走宽,又要走深。考虑到传统箱包产业无自主品牌、只贴牌生产的弊端,麦包包在一成立,便开始专注于自有箱包品牌的建立及箱包产品的研发。首先,公司在意大利威尼斯设立了“欧洲麦包包时尚研究中心”,每周可以有200个新品上线,却剥离了生产环节;其次,专注品牌运营,麦包包现已有22个自营品牌、37个合作品牌、31个代理品牌,品牌运营带来的效果是每天箱包的在线销售量超过3万个。
  同时,麦包包注意到,如何将包包及时送至顾客有手中,与设计也精美的箱包包同样重要,所以在过去一年中,麦包包一直在关注仓储及物流中心的完善。继嘉兴、广州、北京三大物流中心成立后,麦包包已经具备对长三角、珠三角、京津环渤海三大区域的覆盖能力,今年还计划在全国五地建仓,确保全国80%的地区能够实现当日下单、隔天到货。
  不过,随着我国电子商务的发展和资本要素的介入,越来越多的电商选择放弃原有的垂直领域,转而扩大经营范围,致力于发展成为“网络百货商场”。这种模式对于已经积累了相当数量客户的电商来说,确实是一种诱惑。不过,麦包包对此并不“感冒”:“诚然,这种经营模式能够更充分利用网站流量,产生更大的利润,但细分市场同样有着广阔的发掘空间,把箱包市场做好做透做广,既能获得利润,又是对品牌识别度的一种保护,一提麦包包,大家就知道这是做箱包的,并且是做的最好的。”
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