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通过B2B电子商务网站找客户的方法

 2012-08-08 09:25:55 来源:转载 浏览量:17
  目前国内的B2B网站大体上可以分为三类:大型企业B2B电子商务网站;专门做B2B交易的网络公司;垂直商务门户网站。互联网B2B电子商务2010年后市场销售额就达10亿。显然通过B2B电子商务网站开展交易活动已经成为一个非常重要的渠道,它在电子商务交易中占据着主导地位。知道重要性,更要知道方法,所以通过B2B电子商务网站找客户的方法也就很重要,下面将从4个方面进行一一阐述。

  1、在B2B电子商务网站发布你的销售信息

  你可以通过几个知名的B2B电子商务网站发布你的销售信息,先进行相关注册,然后发布你的产品进行相关推广。

  2、关注B2B电子商务网站里面的求购信息

  有些客户会在一些B2B电子商务网站中发布一些求购信息,希望以此找到自己满意产品卖家,所以要多多留意这些求购信息,记住联系方式,然后主动联系你的客户。

  3、通过B2B电子商务网站获得好的排名位

  这里我们要了解的是B2B电子商务网站是不同于传统的线下商铺间的交易,你的网站信息需要的是展示机会及曝光率,而客户的通过B2B电子商务网站寻找自己需要的信息时候通常只会看排名靠前的,所以你的信息展示在B2B电子商务网站上的排名很重要,排名靠前,被客户发现的几率越高,流量也就越高。

  4、在B2B电子商务网站上搜索目标客户

  这里就是一种逆向思维法,因为凡是商家,无论是零售商还是批发商,都需要属于自己的货源,即便他们已经有了自己的货源也不要紧,你可以通过自己的产品优势展现给他们看,比如价格优势,款式优势的等,只要是买家都会寻求更好的合作伙伴,力求为自己争取更多的机会。所以你可以在B2B电子商务网站上搜索目标客户,比如你是销售服装的,那么你可以在B2B电子商务网站上搜索“服装销售”,然后就会出来很多零售商或者批发商,这些就是你的潜在客户,联系他们。

  总体说来,B2B电子商务网站是一个拓展客户的好资源,带来的效果,从长远来看,其价值将是无法衡量的。


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