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技术创新 决胜未来

 2014-04-28 12:24:22 浏览量:0

  工程机械企业须自律 中国市场优势明显

  

记者:工程机械行业进入转型期,您如何看待当今工程机械市场?


  何清华先生:目前工程机械行业面临较大的困难,很多业内专家认为这种局面是市场下滑造成的。不可否认,市场下滑是非常重要的因素,但是我认为造成目前状况的主要因素来自工程机械行业自身内部。特别是行业内的一些大企业,他们有些破坏正常市场秩序,透支未来销售。

  当然工程机械市场出现今天的局面,政府也有一定的责任。长期以来,国家一直强调GDP导向。GDP导向在我国经济发展一定阶段非常必要的,但是也带来了很多的负作用。以挖掘机为例,在一些地区挖掘机制造企业已经处于饱和状态,但是为了完成招商引资任务,有些地方政府依然会引进挖掘机制造企业落户。我认为这种投资是没有必要的,这种政府行为也间接导致行业产能过剩。

  从发展的角度来看,我认为中国市场不会再出现“四万亿”时期的迅猛增长局面。我认为当时的市场并不是正常的市场发展状况。纵观全球,中国工程机械市场优势明显,但是由于产能过剩、恶性竞争、应收账款过多、库存过大等因素导致中国生产企业生存状况令人担忧。然而我们不能否认这些问题都是中国工程机械企业无规划膨胀造成的。

  产品、管理、团队三大法宝匙助力山河智能逆势增长

  

 记者:通过山河智能公司的财务数据,我们能够看到在当前市场局面下,山河智能的利润实现大幅增长,在2013年山河智能采取了哪些举措?


  何清华先生:2013年,我们在产品做精、内部管理、团队建设三个方面做出了巨大的努力。我认为山河智能利润大幅增长是我们以上三个举措实施的成果。在当前市场状况下,我认为在原有的经营模式下单纯的靠调整产品价格对改善企业经营状况效果并不明显。而随着客户购买行为趋于理性,产品的性能,精细化程度则更加受到客户关注。今年山河智能的挖掘机产品实现全面升级,桩工机械在高端产品方面实现了重大技术突破。山河智能生产的双动力头产品已经处于国际领先水平。

  在管理方面,山河智能采取了更加精细化的管理模式。2013年,山河智能员工平均工资增长在20%以上,但是我们万元销售人员成本占比却在下降,山河智能的劳动生产率大幅提升。另外在市场比较波动的情况下,山河智能更加强调资源共享,现在员工工作中融合更加紧密,工作效率也提高了。还有非常重要的一点,2013年山河智能加强了代理商的管理。我认为这些动作对企业的推动作用在2014年会更加凸显。

  绿色节能 山河智能自主研发技术业内领先

  

 记者:“绿色节能”长期以来是山河智能的重要发展战略,目前取得了哪些成果?


  何清华先生:“绿色节能”山河智能所做的工作不是从今天才开始。山河智能的产品早已经在欧洲实现了出口。众所周知,欧洲在排放要求国内严格。近些年来,山河智能在节能环保领域做出了非常多的努力。在前沿方面,山河智能已经做出了完全可以用于实际生产的23吨混合动力挖掘机。这款产品已经可以实现节能20%,但是由于成本过高,暂时没有批量生产。这款设备能量回收及控制系统完全是由山河智能自主研发,目前样机已经出已经进行了1000小时的实验。我们不否认,在实验过程中出现了很多问题,付出了很多的代价,但是问题最终全部得到了解决。我们能够这样讲,山河智能是国内少数几家推出工程化的混合动力挖掘机的企业之一。山河智能在节能技术领域走在了行业前列。虽然,目前国内还非常难以接受这种产品的价格,但这是产业未来的发展方向,这证明了山河智能在前沿技术方面的技术储备。基于这种产品的成本太高,山河智能从另一些途径研发了更加具备实用价值的产品。比如说现在山河智能的一些挖掘机已经可以实现节能7%。山河智能还有一套方案可以节能10-15%。我们会陆续推出不同批次的节能产品以满足市场的需求。这些技术都是山河智能多年来持续注重自主研发获得的成果。现在有客户运用山河智能的设备每天可以节省一个操作员的工值,山河智能的新技术为客户带来了价值。

  

山河智能的挖掘机升级主要从哪些性能入手?


  何清华先生:山河智能挖机的升级主要从以下几个方面。一个是外观,我们设备的特点更加鲜明了。从设计方面更加人性化。另外,山河智能升级后的挖掘机工作效率更加高效而节能效果却更明显。以SWE 365E矿业挖掘机为例,2012夏天37度的高温状况下,SWE 365E挖掘机与一家外资知名品牌的36吨的挖掘机进行现场比较,公平公正的情况下,可以看到在效率和油耗方面山河智能设备都处于领先水平。升级之后的挖掘机在价格方面有所提升,但性能的提升远超过价格的提升。

  旋挖钻机市场的争夺 归根结底是技术实力的对抗

  

记者:您如何看中国旋挖钻机市场?


  何清华先生:旋挖钻机技术难度相对较高,山河智能走的道路和国内很多企业不同。很多企业购买挖掘机底盘让后做改装,山河智能旋挖钻机从开始生产之时就注重自主研发。可以不客气的讲,山河智能的旋挖钻机“上上下下”包括控制系统都是自主研发的成果。我想这也是山河智能旋挖钻机性能优越的主要原因。走自主研发道路肯定更加艰难,但是我们会坚持走下去。今后,相信大家能够看到越来越多的自主创新成果出现在山河智能的旋挖钻机上。

  目前国内旋挖钻机生产企业比较多,但是能够在行业洗牌中存活到最后需要靠企业的技术实力。我们希望旋挖钻机市场不会像挖掘机市场一样出现恶性竞争。山河智能提出“地下工程装备”制造商的概念。地下工程装备包括地下空间、地下基础等领域。在这一领域山河智能有大量的产品,而且无论从装备的领先性还是工法的领先性山河智能都是首屈一指。

  为提升山河智能地下工程装备的整体性能,几年前,山河智能与华安基础施工公司达成战略协议。山河智能的新设备可以在华安基础施工公司试用,他们在试用过程中帮助山河智能提供设备改良意见。另外,他们可以和山河智能共同研究施工工法。当然,当我们的客户遇到施工难题,他们作为经验比较充足的施工公司可以帮助我们的客户解决难题提供培训。

  看好未来几年中国工程机械市场

  

您对明年工程机械市场局势持怎样的观点?


  何清华先生:我本人对本届政府表现非常满意,他们的一些政治主张我也非常认可。我国的政局非常稳定,并且经济正向着好的方向发展。我认为这是非常重要的前提。我国的基础设施建设相比发达国家还有很大差距,因此我国的工程机械市场在今后几年仍然会有稳定增长态势。但是,国内工程机械企业要从以前几年完全靠外部拉动的环境中清醒起来。4万亿投资的这种利好可能不会再次出现。在现有的市场格局之中,每个企业都要做好自己理性的选择。有良好的政治局面,工程机械企业理性围护国内市场秩序,我认为中国的市场是可以期待的。


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