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互动“微”营销 皮具企业“捆住”消费者

 2014-04-24 09:41:55 浏览量:4

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  “成为万里马微博代言人,赢大奖,签约成为万里马专属模特不是梦!推荐者也可以成为万里马最佳星探”。7月26日,着名皮具品牌万里马在自己的新浪微博上征集代言人,短时间内引发了近2000次转载。据了解,万里马微博代言人的选拔过程完全在微博上进行,网友只要发布自己的照片,并“粉”万里马皮具品牌,就有机会获奖。推荐朋友参加可获“最佳星探奖”,其中星探奖是一部数码相机,代言人男女各一名,除了万里马的名贵皮包,还有3900元的现金好礼。活动一经推出,引得众多网友竞相参与,万里马不仅通过此次活动提升了品牌曝光度和影响力,更进一步的增进了与网友之间的“互动性”,有不少品牌营销专家表示,这是皮具品牌推广日趋走向成熟的一个标志。
  万里马互动营销大打“情感牌”
  除了网络营销之外,万里马还把伦敦奥运、运动、时尚等为年轻人所喜爱的主题与互动营销很好的结合,打响了一场无声的品牌推广战役。比如在6月12日万里马官方微博举行一个名为“885320”爸爸我深爱您的转发有奖活动。被系统抽中的一等奖获得者可以获得由万里马派出的爱心邮差送包上门。在17日父亲节当天,万里马皮具爱心邮差就再次带着礼物送货上门!活动中,谢小姐获得了超级大奖——价值千元万里马男士拉杆箱1个!这位获奖的网友表示,虽然她觉得微博活动向来不大可靠,可是万里马皮具将拉杆箱送上门的举动,令她非常惊喜。而睡梦中的谢爸爸收到这份大礼更是喜出望外,不断夸奖自己的女儿是全天下最好的孩子。而在5月的母亲节,万里马采用了同样的推广方式也收到了不错的成效。
  “通过微博向亲人和爱人诉传情达意已经成为当下年轻人情感表达方式的一种潮流,万里马很好的利用了这样一种情感互动的营销工具。”资深网络整合营销策划人欧先生表示。除此之外,万里马近期还推出了“奥运疯狂Party演出门票免费抢”的活动,拿出了近200张门票在微博上赠送给网友。据了解,万里马奥运疯狂Party只是万里马皮具奥运活动月的一个总结和高潮,再此之前主办方已经举办创意十足的万里马微博代言人征集活动、奥运卡片造句以及奖牌竞猜等多项活动。
  皮具品牌首次大范围微博征代言人
  据了解,类似万里马这样通过微博大范围的征集代言人的活动,在国内尚属首次。“互联网的内容营销已经到了一个草木皆兵的时候,这次微博代言人活动只是一个试水,随后会有更多的和网友、消费者互动的活动”。活动策划方十方文化传播有限公司相关负责人表示。活动策划人还表示,在国外每逢时装周等盛事,都有无数的街拍摄影师云集,他们都只是时尚爱好者和博主,但是通过时装周街拍,他们中的一些已经是非常有名的时尚摄影师,有的甚至以及有大牌邀请他们拍摄广告,有的成为了Vogue等知名杂志的专栏作者,但是这样的情况在中国还比较少见,万里马皮具就是想通过这样的途径,发掘时尚爱好者。
  早在七、八年年前,一些国际奢侈品品牌,在Facebook、Twitter上,就拥有自己的账号和一大批粉丝,他们早于国内品牌进行互动营销。“路易威登南宁专卖店今天盛大开幕啦!今晚,我们南宁梦之岛见!”由于拥有一定的知名度基础,这些大牌奢侈品们几乎都在微博中一炮而红。大品牌的微博内容大多是新款产品介绍、品牌历史普及、广告片拍摄等各种品牌动态,比如新上了一款限量版鞋子啦,或是哪个明星又穿了它家的靓衫啦,哪怕你不买杂志,也能提前领略潮牌、潮人们的一举一动,实在很过瘾。“更亲民、更及时、更贴近人们生活”这样一种与消费者或潜在消费者的直接互动方式,很快便受到了品牌商们的青睐。
  微博营销 24小时不间断更新
  从2009年开始,“织围脖”迅速在时尚人士中流行了起来,这种一次只能发布140字的小博客就像病毒一样,以任何博客、论坛等都不能比拟的速度疯狂分裂着、增长着。到现在,微博已经逐渐从交流工具逐渐演变成一种新的营销平台,其商业价值也逐渐被人们重视。
  粉丝如何最快看到明星走红毯的照片?一定是微博。中欧商学院营销学教授蒋炯文说,微博与传统媒体一个最大区别是,微博是“7天×24小时”不间断更新,品牌需要考虑究竟需要花多少精力来打理自己的微博。如今我们所说的品牌营销是否有效,并不是指传统意义上的能增进多少销量,而是指对品牌知名度、品牌形象有没有实际上促进作用。“万里马通过微博征集品牌代言人这种方式很不错,它设立的这几个奖项,是实现微博营销很好的突破点;但美中不足的是,万里马其实可以找一些‘娱乐微博圈’、‘时尚微博圈’、‘经纪人微博圈’中粉丝量较大的微博,撬动自己微博的粉丝量。”艾帕奇网络科技有限公司总经理张贵表示。
  皮具行业未来发展模式:传统+电商
  但令人沮丧的是,记者在采访中发现,珠三角8成以上的皮具生产商都表示,在电子商务渠道做得并不理想。“我们今年有做网络推广,在阿里巴巴上有做”销售渠道,效果不是很理想,我们做的是3000元/年的推广,基本上没效果;要做那种效果好的网络推广,得花很多钱,我们这种小企业承受不起。”广州市利君皮具有限公司总经理钟孝华表示。“我们目前正在筹备,做自己的电子商务网,专门销售自己的品牌。”广州完美骏制袋有限公司董事长邓业明表示。打开皮具行业招聘网,发现各大皮具公司都在招聘电子商务人才,广州红谷皮具有限公司、广州市骏迪皮具有限公司等公司都在招聘“网站运营经理”或“电子商务经理”的职位,甚至广州一些皮具品牌公司开出了12——20万的高年薪,招聘电子商务类运营人才。从2000年左右开始,很多企业开始试水电子商务领域,对于传统的加工制造企业来说,虽然不确定网络营销的效果到底如何,但都认为这是转战内销的最好工具。“我们内销主要做真皮包,像V8这个品牌,在淘宝、天猫、阿里巴巴都可以买得到,销量还不错,我比较看好网络销售的前景。”广州市利迪亚皮具有限公司董事长胡东生表示。据了解,由于外贸市场不景气,不少皮具生产商期望能通过电子商务找到新的突破点。“外销做法很简单,别人给单我们做就行了,但是内销就比较麻烦,要自己推广品牌、建渠道、找代理商;但纯做电子商务的成本也不低,最好是把传统渠道和电子商务的模式结合起来,分阶段性的慢慢做。”狮岭的一位皮具生产商表示。
  记者观察选择让消费者享受最大利益的渠道
  事实上,皮革皮具行业品牌发展,基本上与服饰行业有五年左右的落差,纵观服装行业的发展历程,不难看到未来皮革品牌发展的前景和趋势。服装行业竞争到今天,完全处于机制出利润、管理出利润、人才出利润的时代了。甚至有相当多的女装公司开始去掉代理,不要加盟,收回所有市场自己直营。因为市场容量有限,代理商、加盟商做不好,就等于失去这块市场,等于失去品牌,所以被迫选择直营。同样,皮革如果继续升温,将来也会迎来服装现状。
  在电子时代,不可避免的出现网络营销与实体营销共存的局面,但不管是通过专卖店、百货公司专柜,还是通过网络来销售商品,实际上哪一种方式并不是最重要的,关键是哪种方式能给消费者提供最大的利益。品牌只要能够到达消费者的手中,被消费者所认可,最终成为该品牌客户,品牌营销的目的就达到了。至于这条道是通过实体、专卖店还是通过网络渠道都不重要,重要的是什么渠道能够让消费者享受到最大的利益,它就是消费者最终所选择的主要渠道。

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