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“愤怒的小鸟”箱包大多浙江造

 2014-04-23 14:52:08 浏览量:2

 

五一旅游季,你准备好出发了没,家庭三件套组拉杆箱旅游必备神器!这个拉杆箱让我惊呆了,三个箱子才这点钱,买回来后一看真是太值了,不仅防水而且耐踩耐磨,儿子看了相当喜欢,上面有他喜欢的卡通人物,是出门旅行的必备神器,三只箱子足足把三个人的日常用品都装进去了,出门在外再也不用担心外面的物价多贵了,自已带上,丰衣足食的多好。
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  说起“愤怒的小鸟”,你是不是还以为它只是那款风靡已久、小鸟为保护自己的蛋与绿色的猪头对决的游戏?其实,这只“鸟”如今已经飞出虚拟世界,飞进我们的现实生活,它已经能穿上身,能抱在手里玩,还能用来吃,因为现在它已经衍生出了众多产品,包括T恤、玩偶、手机壳、背包、拉杆箱、曲奇饼干等,而且这些东西大多数是浙江制造。
  “愤怒的小鸟”(angry birds)游戏开发商芬兰Rovio公司,近日在天猫(原淘宝商城)上开出旗舰店,开卖这些赚钱的衍生品,首批主打产品定位于即将到来的情人节,亮相的都是情侣款,包括情侣款手机壳、情侣曲奇饼干、情侣T恤等。等过了情人节,则会陆续上市更多的产品,预计最后会上200种不同产品。这是Rovio进军中国市场的第一步。
  从游戏到实物
  Rovio公司的完整盈利模式
  唱歌红了去演电影,或者电影演红了去唱歌,这种“唱而优则演”、“演而优则唱”的情况,在明星界是常态,说的是走红时要赶紧乘势而上。这对Rovio公司也一样。“愤怒的小鸟”自2009年问世,到现在每个月平均拥有1.2亿个活跃用户,每天全球有4000万玩家花2亿分钟完成“小鸟砸绿猪”的动作。这个数字让所有传统游戏开发商望尘莫及。与其他游戏商不断开发新游戏的战略不同,Rovio公司今后的主要发展战略就是开发“愤怒的小鸟”的衍生品和形象授权,因为在“愤怒的小鸟”之前,公司已经开发了50多款游戏,但只有“小鸟”一鸣惊人。
  从2010年夏季开始,Rovio开始与总部位于纽约的玩具生产商Commonwealth Toy&Novelty公司合作推出其主题玩具。但对于这家传统的玩具生产商而言,Rovio移动应用程序开发者的身份显然十分陌生,毕竟它原来的合作伙伴大多是零售商。所以,Rovio还找到了电子商务平台Shopify出售这些玩具。
  2010年圣诞节期间,Rovio推出的“小鸟”毛绒玩具卖出了60万件,仅卫衣、玩具、漫画在内的衍生产品授权,就为Rovio公司创造了近7000万美元的收入。
  去年11月11日11时11分,Rovio在芬兰当地购物中心开出“愤怒的小鸟”第一家实体店,在专卖店开张前两天,就有芬兰民众到场排队,开张首日排队人数甚至达到了上千人。
  进军中国,是Rovio公司早就定下的策略。因为从游戏下载量看,中国是继美国之后的第二大海外市场,其全球6亿下载量中,中国市场下载量占据1亿。所以Rovio公司非常看好中国市场。为了讨好中国的消费者,在龙年新年前,Rovio公司还专门为中国市场开发了含灯笼、爆竹等中国元素的“龙年版愤怒的小鸟”。
  如今,“小鸟”飞进中国,同样采用了在电子商务平台先销售的模式,不过,其在中国开实体店的计划并没有改。据Rovio公司在大中华地区的唯一授权商、深圳山成贸易公司的销售经理黄泽森说,Rovio计划在北京、上海开实体店,目前已经在选点,预计今年七八月份就能开出,营业面积与芬兰的旗舰店差不多大,约两三百平方米。
  衍生品大多为浙江制造
  虽然这只愤怒的小鸟从遥远的芬兰飞来,但其推出来的衍生产品大多产自浙江。
  黄泽森说,以T恤为例,由国外大牌设计师操刀设计,生产则全都是在浙江找的代工工厂,另外诸如笔袋、文具、背包等配件,由日本设计师设计,也在浙江造。拉杆箱则是在箱包生产发达的深圳寻的代工,而手机壳、毛绒玩具等,是广东产的。
  “对于代工工厂,我们要求不许生产翻版,要有比较丰富的出口经验。”黄泽森说,“愤怒的小鸟”在浙江的代工工厂大多分布在苍南、东阳等地。
  这么多浙江工厂生产的“小鸟”产品,不仅在国内卖,也同样飞到全球,那家在芬兰的第一家旗舰店里,摆的大多也是浙江制造。
  代工工厂的盈利模式有望改吗?
  按深圳山成贸易公司的估计,“愤怒的小鸟”天猫旗舰店今年的销售额就能达到2000万元。而在全球,Rovio公司一个月就能卖出一百万件的T恤,目前衍生产品带来的收入已经占了公司收入中的40%。
  不过,“愤怒的小鸟”虽然让Rovio赚得盆满钵满,但众多为其代工生产的浙江企业却并不能分到多少,因为这些企业只是做了最低端的生产环节,OEM(代工)模式只能为他们带来一点点的加工费。

 

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