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家电市场借奥运掀热潮 多元化经营提升利润

 2012-08-07 09:23:58 来源:转载 浏览量:0
      一般来说,七八月份都是家电市场的淡季,不过由于今年的暑期恰逢伦敦奥运会,再加上家电节能补贴措施的实行,深圳的家电市场也掀起了一股销售热潮。在这家电器卖场中,林先生正在挑选3D电视机,他告诉记者,自己早就想换一台电视机了,现在正好赶上伦敦奥运会,央视又用3D转播了部分比赛,为了看得尽兴和刺激,林先生决定买一台最新的3D电视。

    奥运会对家电市场的带动作用,体现的最为明显的就是彩电的销售了。为了应对奥运会这一销售契机,各大卖场都加大了优惠力度,比如在这家卖场,针对观赛装备产品,最高补贴额达到1500元,大屏幕的3D电视最受消费者的欢迎。除了奥运会所带来的商机,暑期学生消费这一商机也给了商家一个惊喜。随着高考招生工作逐渐进入尾声,学生逐渐成为数码产品消费的主力军。据家电卖场负责人介绍,从6月中旬开始,中档价位的手机、电脑、数码相机逐渐迎来了销售高峰。

    除了奥运以及暑期因素以外,家电节能补贴政策也是市场的“强心针”。由于夏天正值冰箱、空调的销售旺季,再加上消费者享受节能补贴政策手续相对简便,只需要带上本人身份证和家电产品机身的节能标识,就能到家电卖场领取补贴款,这也让消费者更倾向于在补贴范围内的节能型家电产品。营销专家罗百辉表示,目前,在家电五金促销往往仅局限于单一形式的价格竞争,而忽略了产品理念的潜在影响力。想要在同行业竞争中取得绝对优势,就必须拉近与消费者的心理距离。不仅要考虑价格因素,更要考虑消费者的需求。企业更应从价格战向服务战升级转型,提升营销水平,提升品牌形象,赢得消费者的好感。国家统计局7月13日公布的上半年国民经济运行的重要数据显示,上半年社会消费品零售总额中,家用电器和音像器材类仅增长3.3%,不到去年增速的1/6。

    从数据显示分析,彩电的增速与欧洲杯和奥运会有密切关系,特别是奥运会前期的宣传无疑是给3D电视的销售强有力的助推,然而销量的增长并不代表利润也有相应的增长。虽然统计的数据囊括了所有与家电相关的产品并不只反映家电的出厂价格,但从长虹、康佳等黑电巨头涉足白电领域来看,黑电的市场利润一定出现了下滑。黑电巨头积极转型进军白电领域,而白电的利润即便稍高于黑电,可销售收入的波动式下降,已经反映出家电行业的整体利润呈下滑趋势。对于业绩不尽如人意这样一种状态,家电企业们也在积极转型。据罗百辉观察,包括格力、TCL在内的明星企业开始走多元化之路,所谓的多元化包括产品种类多样化和投资方向的多样化。家电企业做房地产已经不是什么秘密,包括格力、海信等都在做地产生意,很多业内评论人认为这是不务正业。对此罗百辉认为搞房地产并没有什么不妥,因为这是市场的作用,企业的核心目的是利润,既然房地产如此一本万利,那么进军此领域何乐而不为,不过制造企业真正的出路和复兴之道还是研发技术和工艺质量的提高,虽然这一块的投入巨大,而且短期的收益不及地产和炒作明显,但是却是企业发展的不二之选。对于不少企业产品的多元化问题,与其四面开花,不如先做好一点。比如用格力和美的做示范,美的虽然十八般兵器样样精通,不论空调、洗衣机还是小家电都做得不错,可是经济大环境一来,美的的弱点就暴露出来,在没有强点的产业链上,各个环节都可以成为弱点。这和“木桶效应”恰好相反,“木桶效应”主要强调了短板的主要性,而市场往往需要强点的支撑。比如格力,正是做好了空调这一强点,才在经济疲软的态势下保持逆势增长。
  首发关键词定制服务模具行业位置营销应运而生4.3亿!当中国互联网信息中心(CNNIC)公布我国手机网民人数时,温州云雷人力资源集团老板田正军和许多企业主一样,对这一数字极为关注。根据互联网数据中心(DCCI)预测,我国手机网民今年将达到5.8亿,一举超过电脑互联网的用户量!这一趋势表明,移动互联网的应用发展正在全面提速,并将成为人们获得信息和服务的主要途径。这一变化将对企业营销产生怎样的影响?田正军和许多企业主都在关注、思考、判断和尝试。变化的关键在哪里?最近苹果手机宣布弃用谷歌地图,从iOS6开始,采用自主研发的3D地图应用。这一变化导致谷歌股价下挫40亿美元,同时给出业界一个重要的启示,这就是“位置服务”对手机上网应用的重要性。市场分析家指出,从互联网转到移动互联网,最大的变化就是基于位置提供信息和服务。作为手机上网的一项重要服务,苹果当然不会甘于依赖竞争对手提供的地图服务。

    事实上,手机上网用户的搜索请求,已经表现出很强的位置需求,其中65%与位置有关。然而,当前在移动互联网上提供的应用,许多是从传统互联网迁移而来,缺乏位置属性,对位置需求的满足率仅有15%。在这个需求驱动下,动感城市位置搜索服务应运而生。采用动感城市位置搜索服务,不仅获得的信息和服务都有位置属性,而且还会对用户进行自动定位,提供搜索结果与用户当前位置之间的相对位置关系,让用户在随时、随地的搜索中优先找到周边的信息和服务。

    位置搜索的新特性,让田正军和许多企业主看到了新的营销机会,即根据自己的业务半径,对客户进行精准营销。作为一家人力资源管理公司,田正军当然期望,当用户搜索人力资源相关信息和服务时,他的服务机构能够贴近用户优先呈现,让用户方便快捷地找到公司,了解公司的业务和服务。他购买了动感城市位置搜索“人力资源”关键词定制推广服务,并在所有开通服务的城市投放。同时,他获赠了部分城市的“位置轮播”服务,使他的企业以更高的频度出现在目标用户眼前。

    “中小企业争夺位置营销资源的卡"位"战已经打响。”动感城市宁波运营中心负责人金福洪介绍,作为动感城市位置搜索服务开展应用最早的城市,宁波市中小企业主对位置营销价值的认识走在了全国中小企业的前面,企业应用十分踊跃,一些推广位置出现了多家争抢的局面。他举例说,一家婚纱摄影机构咨询购买“婚纱摄影”关键词定制推广时,发现已被一家竞争企业捷足先登。但是,动感城市平台为了确保用户体验,每个关键词推广服务只允许一家客户购买。

    对于许多中小企业主来说,“位置营销”是一个新概念,但在实际操作中却非常到位。在宁波,平安电话车险购买了“停车场”、“加油站”两个关键词进行搜索营销,因为搜索停车场或加油站的用户,基本上是开车或有车的,是最可能买电话车险的潜在客户。当他们搜索停车场或加油站信息时,平安电话车险的推广信息会优先呈现,用户可直接回拨,与电话销售进行联系。

    对“位置营销”产生浓厚兴趣的企业不限于生活或服务业,许多生产制造企业主也把“位置营销”作为一个新的机会。据国际模协秘书长罗百辉介绍,宁波实力商贸有限公司经营模具配件,购买了“模具配件”关键词定制服务。任何想在宁波找模具配件的人,只要使用动感城市位置搜索,宁波实力就会优先呈现,不仅有公司名称、地址和联系电话,还有推荐产品的图册,点击电话号码能直接回拨,对客户十分方便。“位置搜索将在根本上改变搜索营销的市场格局,基于位置搜索平台的位置营销将成为移动互联网时代的主流营销模式。”罗百辉认为,绝大多数企业和商家更倾向于针对其营销半径进行精准营销,把能够覆盖的市场做深做透。这正是位置营销的优势。




 

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