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“零投入式”营销走俏中小五金市场 商机无限

 2012-08-07 09:16:31 来源:转载 浏览量:0
     随着我国经济的高速发展,与世界经济的完全对接,中国五金行业依托我国“地大物博”的原材料优势,以及发达的物流体系,也不断打造出了许多中国本土五金品牌和五金企业,甚至有的本土品牌在全球五金供应市场份额上已经盖过了进口品牌。当一个行业发展到一定的阶段后,品牌便会在该行业中嫌弃新的一轮革命,五金行业也不例外。好的产品,就必须要有适当的宣传手段,单纯只是依靠客户与客户之间的口耳相传是不够的,它更加需要一个好的平台可以去展示这些产品,让更多的人熟知这些产品。

    我国五金企业虽然不会像恒大、万达甚至富力地产那样资金雄厚,但是五金企业有自己的营销思维和品牌塑造方式。既然一个品牌的竞争力,决定了一个企业在市场上的竞争力,那么我们不得不考虑全球化背景下的整个五金产业,为中国五金产业的品牌建设谋求更好的发展之路。

    无论是资金还是宣传限制,都不会阻碍一个五金企业的品牌塑造,因为一个五金企业的品牌塑造最大的阻碍因素不是资金,而是营销模式以及思维方式。其实拥有自己的品牌一直是中国五金企业的梦想,也是中国五金企业和企业家们梦寐以求和关注的焦点。但是,反观中国五金业的现状,我们经常会发现这样一个问题,就是很多五金企业总裁,他的工厂可能很大,可是一谈到建设品牌,总是感慨万千“做五金难,做五金品牌更难”。

    无论是通过展会上媒体参与报道,还是在互联网进行品牌塑造,五金企业都可以间接的通过展会的媒体优势以及互联网的塑造优势来为自己做网络推广,以最少的投入达到最好的效果。对于中小五金企业来说,多参加相应的五金专业展会和做一些相应的网络推广是很有必要的,而且不只可以直接拿到订单,拉动销售,也可以以最小的成本达到品牌宣传的目的。其实中小五金企业不是不想做品牌,不想打广告,而实在是因为企业规模小,资金有限,拿不出大企业那样动辄几十万的广告费。

    因此中小五金企业在人力、物力、财力上都是有限的,而市场开拓又是企业发展壮大的重要一环,在这种情况下,营销资金一定要用在“刀刃”上,才能得到相应的回报,促进企业的成长。

    一、服务好优质客户

    优质客户是真正信任你的。中小五金企业要珍视跟他们合作的经验,留心公司如何能够更好地满足他们的需要。

    优质客户购买产品多、付款及时,是公司的命脉,但也需要更精心的维护。一方面,就中小五金企业内部而言,如果赢得了一家客户的信任就以为一劳永逸去大力发展新客户了,优质客户有所需求是不能优先满足,不但会失去此次交易的机会,而且会永远失去这家客户;另一方面,在企业外部,你的竞争对手们也在用诸如特殊优惠、更加低廉的价格和美好的承诺等种种手段拉拢他们,威胁不言而喻。

    所以,中小五金企业在每次布置新任务时,最好能够反思一下:“这样做能帮助我们留住优质客户吗?”如果答案是否定的,那就不要做了。只有留住优质客户并发展更多这样的客户,企业才能做大做强。 



 

责任编辑 : ywbpt005

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