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铝合金门窗市场发展迅速 企业力争上游

 2014-04-18 15:15:11 浏览量:0

  近几年,铝合金门窗市场发展迅速,这期间,自然离不开力争上游的铝合金门窗企业和经销商的助力,也少不了消费者对高性能产品需求的刺激。可以说,企业、经销商、消费者这三方之间存在一个共生、共赢的关系。企业若能处理好这三方关系,可谓前途似锦。对此,铿固门窗用自身发展实例来诠释,它是如何处理好这三方关系,成就行业引领品牌的。

  对消费者:打造臻品

  至于如何对消费者负责,铿固门窗主要负责人蔡总表示,“以用户需求为导向,打造高品质的欧式铝合金门窗臻品”。如今,优质产品依然是我国铝合金门窗企业开拓市场的关键,同时也是企业对消费者、对社会负责的具体体现,在铿固门窗人的眼里也如此。一个企业想要拥有长远的发展,保持长久的成功,必须依靠高品质的产品来实现对消费者负责。

  为了实现此等愿景,铿固门窗以用户需求为导向,选用军事航空航天指定铝材制作产品,其抗腐蚀、抗氧化能力为普通铝材的10倍以上,铝材厚度比同行厚0.2mm,耐用70年。此外,铿固使用3C认证钢化玻璃,强度是普通玻璃的5倍,更为可靠。从整体看来,铿固门窗的设计工艺均在业内遥遥领先,开创了品位家居时代,传播品位家居文化,让消费者得到实惠、高品质、设计外观符合流行元素的欧式铝合金门窗臻品,使消费者实现高品位价值的提升。

  对经销商:合作共赢

  “除了生产优质产品对消费者负责,企业对经销商的管理也极为重要。而我们铿固门窗在这方面坚持的观点是:要把厂商关系从博弈转向共赢。”铿固门窗蔡总说道。

  在过去,厂家是主角,经销商是配角,厂商之间的关系往往处于博弈之中,相互都想压制对方,从而分得更多的利益。但在铿固门窗看来,企业的产品都是靠经销商销售出去的,所以经销商更是主体。厂家和商家应发挥各自优势,共同将企业做大。

  在采访中,蔡总告诉记者,铿固门窗一直坚持的一个理念是,要将经销商变成合作伙伴,从博弈转向合作共赢,建立厂、商价值一体化的新型渠道合作模式。因此,铿固门窗把旗下的每一位经销商都当作合伙人,密切关注他们的经营动向,为他们提供资源、品牌、培训、开业、营业管理、售后服务、营运推广以及产品开发等几大方面的支持。而这样保姆式的扶持政策和合理的渠道、符合市场规律的营销手段以及先进管理模式,既增强了企业与经销商的良好互动,又让企业协助经销商实现创富梦想。

  据了解,铿固门窗这种对经销商的管理理念,给经销商的经营带来了良好的市场效果,从而得到了众多经销商的拥护,还吸引了大量投资者向企业表示加盟意向。

  企业自身:注重品牌塑造

  对于企业自身的发展,铿固门窗蔡总表示,“注重品牌塑造,精益化企业管理是关键”。

  在铝合金门窗行业,扎根企业核心竞争力,深度打造品牌是摆脱低端竞争的有效方式之一。做品牌就如同种树,需要肥沃的土壤,选择优质树苗细心栽培,不能拔苗助长,更不能只顾枝不顾根,只有根深才能蒂固。

  而在品牌发展的过程中,铿固门窗针对国内特有的市场结构,并结合公司的定位,一方面,锁定目标客户的需求,有针对性地开发新产品,增强消费者的幸福体验。另外一方面,构建企业的综合竞争能力,注重品牌的塑造,不断深化品牌内涵,内部管理实现精益化。例如,企业引进专业的培训机构,全面提升销售队伍的素质和能力,提高企业的管理效率,提升企业的运营价值。

  在市场竞争如此激烈的如今,铿固门窗得以多年来保持销量持续高企、加盟热潮高温不断,确实与该品牌在对消费者、对经销商以及对企业自身的良好管理密切相关。正如铿固门窗蔡总所言,一个能为经销商提供好的支持政策,为消费者提供好产品的实力品牌,是实现“共赢”的关键所在。


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