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木门企业战略下沉已成必然 渠道经营仍需精耕细作

 2014-04-08 09:46:10 浏览量:0

【中国木门交易网】
  据悉,中国高速公路已经普及到80%的城镇,物流成本降低的情况下,众多家居卖场也纷纷下沉,如红星,月星,居然之家等,家居卖场下沉必然带动作为木门企业品牌下沉。总之种种原因,让“下沉”成为众多木门企业的共识。
  木门企业战略下沉已成必然
  随着一二线市场竞争非常激烈,高端品牌林立,资源昂贵,市场趋于稳定和饱和,木门企业想在这样的市场有所作为,需要耗费几倍的投入。而另一方面,随着经济的发展,三四线市场已经迅速成长起来。
  木门企业的战略下沉,根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长,提升了低线市场对品牌的吸引力。与此同时,完善的基础设施也让木门企业的战略下沉实现可能。
  在市场新经济形势的影响下,各大木门企业的战略也在逐渐开始发生着改变。当木门企业在产品领域已经积累了丰富的经验之后,下一步重点要做的是渠道系统,要提升服务效率,提升服务意识。在城镇化进程加速推进的当前,木门企业进行战略下沉就成为必然。
  木门渠道经营仍需精耕细作
  面对逐渐成长起来的三四线市场,消费者品牌意识逐渐觉醒。木门企业的战略下沉,根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长,提升了低线市场对品牌的吸引力。
  但从真正启动下沉战略的那一刻开始,品牌面临的考验才真正拉开序幕。渠道仍然需要精耕细作,要想成为三四线市场上的强势品牌,木门企业经营的重点在于深度营销的进程化,销售渠道的毛细化、营销手段的专业化、利润如何分配最合理、如何让经销商把更多的利润回馈给终端,让整个链条获益等都是木门企业必须纳入详细规划之中的重要问题。
  木门企业必须意识到,为了达到效益的最大化,销售手段无论怎样细致都不为过,大的主流渠道固然重要,细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时,也万万不能忽视细散的销售。只有如此,方可以集腋成裘,将微小的利润最大化。
  另外,渠道仍然需要精耕细作,要想成为三四线市场上的强势品牌,木门企业经营的重点在于深度营销的进程化,销售渠道的毛细化,营销手段的专业化。
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