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我国电商是钢铁流通模式变革必然趋势

 2014-03-31 13:27:31 浏览量:0

  在全国“两会”上,电子商务成为代表热议的话题。李克强在《政府工作报告》中多次提及电子商务,指出鼓励电子商务创新发展,扩大跨境电子商务试点。钢铁业代表对钢铁电子商务发展发表各自意见,认为电商成为钢铁流通模式变革的必然趋势。

  沪上专门从事螺纹钢、线材贸易的上海宝夏物贸发展有限公司总经理何永华很早就“触电”了,利用电商平台组织资源,规避风险。他说,应用电子交易的套保功能,规避现货市场价格震荡的风险,这些年公司的经营情况还过得去。

  在采访中,发现如今像何永华这样的“触电”钢贸商比以往明显增多。有家钢贸公司的老总向介绍,他们公司一直在斯迪尔电子商务平台上采购,这里的“平台+基地”的模式,实现钢材的线上线下真实交割,便捷、安全,防范风险。

  看得出,时下钢材电子商务越来越受到钢贸商的青睐。电商平台的出现,对传统的钢材流通业态的一大变革;同样,电商平台的出现,带来了钢贸商经营模式的变革。

  在钢材处于供不应求的“卖方市场”年代,钢贸商采用低吸高抛,博行情,赚差价的营销方式,从钢厂拿货,在市场销售,只要拿到资源,准保赚钱。那个时代,钢厂“重生产,轻流通”,不注重直销,不关注市场。然而,近年来由于钢铁产能严重过剩,钢材市场供大于求局面日趋加剧,市场竞争日趋激烈,钢材进入了“买方市场”,再也不是当年的“香饽饽”了。

  在这种状态之下,钢厂对营销越发重视了,以销为主,以销定产,加大直销、直供力度,提高直销比,成为钢厂经营考核的硬指标。由此而来,钢贸商传统的“低吸高抛”销售模式受到极大冲击,尤其是钢厂频频上调出厂价格,甚至高于市场销售价格,钢贸商的“低吸高抛”,一下子成为“高进低出”,不仅没有差价可赚,而且还得赔钱、亏本。一家钢贸商公司董事长说,在以往公司一年销售钢材30万吨,能盈利几千万,没有想到价格的长期“倒挂”,造成严重亏损,有一年亏了600多万,现在基本不向钢厂订货了,即便订货,也只是象征性订一些,与钢厂保持一种关系,将每月从钢厂的订货量从15000吨,减少到2000吨。

  不向钢厂订货,那么钢材资源从哪里进呢?钢贸商回答几乎相同,“从电子盘里拿呀”。有了电子交易市场方便多了,一些电子交易平台还开启钢材现货超市,像钢材现货市场一样,款到就能提货,不存在向钢厂订货,“货没到就亏损”的现象。规避因价格“倒挂”而带来风险,或许是钢贸商对电商平台的情有独钟。

  确实,电商平台的崛起,正在改变钢材流通业态,正在变革钢贸商的经营模式。正如工信部信息化推进司副司长董宝青所指出的“国内钢贸商危机确实糟得很,但对于发展钢铁业电子商务、促进钢铁短链流通,却是好得很。”在信息技术、互联网高速发展的背景下,“短链经济来了”,钢铁的物流贸易体系势必加速转型。

  电商平台促使钢贸商“打破传统创新模式”。在采访中,发现不少钢贸商脱离了传统的交易方式,以现代化电子商务技术体系做支撑,打造集物流、资金流、信息流于一体的专业化交易平台。一位钢老板说,钢贸企业要生存发展,“必须改变传统的‘堆场式’和‘前店后仓’式的钢材经营模式,才能适应市场环境的变化。”电子商务既是对传统钢材现货贸易模式的重新探索,也是对现代电子商务应用技术在钢贸领域上的一种深层拓展。这家钢贸公司2013年的营业额突破了30亿,而其中依靠电子商务做成的生意占了八成以上。

  钢贸商看好电商平台,还有一个原因,这是因为电子商务具有不受地域限制的优势,以往钢贸商往往限于某一区域内采购销售,一旦价格出现波动,常常会陷入价格“倒挂”的处境。如今钢材市场价格跌宕起伏,变化莫测,一天一个价现象经常发生,而且地域差异很大,现在通过网上平台了解行情,进行对比测算,在电子盘上进行跨地域采购,拿到最便宜的资源,即使多负担点运费,也能减少价格上的差额,带来不小的利润。

  中国物流及采购联合会副会长蔡进指出,利用电子商务的平台技术,发展钢铁的平台经济,这是流通方式最为深远的变化。钢铁的物流形态和煤炭和水泥的物流形态不一样,所以一定要高度发展这个物流经济,一定要专业化的去发展这个平台经济。

  钢贸行业经营模式的转变,借力电商平台已成为必然趋势。在董宝青看来,未来在国内肯定要死掉一大批钢贸商,这是必然的,过去那种在供大于求的情况下,形成的供应体系已经完全崩溃了,那个时代已经过去了,不会再回来了。

  董宝青认为,现在钢贸商有三大发展方向,一个是自己做大做强,与一些钢铁厂有良好的关系;二是一些最优秀的要转到平台服务商,因为未来是平台为王,交易为王,合在一起是交代平台为王的时代来了,这也是信息经济、支应经济、网络经济发展的制高点。第三,钢贸服务商要拓展多元化的服务,“一买一卖”的坐商模式是不可能的,不要再存在任何幻想,全力去拥抱电子商务吧。

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