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卖场厂家经销商未和睦相处 木门电商不明朗

 2014-03-25 14:39:59 浏览量:2

  2014年,电商化依然是木门业关键词之一。经历了2013年几大木门电商事件,“困局难解”抑或“仍不明朗”等词的频繁使用,都无可争议地表明了一个共识:木门行业将在电商化道路上继续缓行。

  纵观中国市场上众多木门品牌的经营模式,大多数企业厂家在成立之初就选择了依托木门卖场、通过经销商加盟而获得成功。然而,这三个利益体并非唇齿相依那么和睦,各为利益的关系更像是一次次短暂的结盟。

  近几年,卖场数目扩张势头强劲,租金不断上涨,随之而来的是厂家运营成本增加,单店市场份额下滑,经销商面临亏损的状态。三者之间的利益比重开始倾斜。2014年年初,红星美凯龙和居然之家就各自有了扩张的大动作,这无疑将使工厂和经销商的盈亏考量更加现实。

  电商化渠道的增加,加剧了个中矛盾。厂家是最有意愿做电商的,它希望越过卖场和经销商直接连通前端消费者,却苦于发展过程中没有足够的渠道和物流支撑。不可否认,当前市场下卖场仍是核心渠道。与此同时,负责物流的经销商将被迫与厂家分享手中的客户资源,逐渐失去主导的销售地位。厂家转向电商直营,卖场开始联合抵制电商平台,而经销商则在其中进退两难。三方利益无法统一,在电商这条路上各自为战。

  红星美凯龙集团董事长车建新曾将木门电商化描述成为一场“土地革命”,革的是“工厂、经销商和卖场的命”。在尚未明确能够让三方“搁置争议”、共同努力的方式,发展木门电商显得力不从心。

  综上所述,对最有意愿做电商的木门企业,最为迫切的是完成品牌的自我进化。改变当下三方合作的运营模式,真正建立品牌化的经营管理。对目前众多木门企业而言,这意味着一场长远的自我“革命”。改变企业的组织结构和文化,重新开始自建渠道和连锁网络,确立新的业务流程和利益分配——一切需要领导者的胆略和合作方的配合。

  事实也是如此。不少品牌企业开始逐步跳出传统的“厂家、经销商、卖场模式”,进入“品牌重塑时代”,寻求以独立店的方式在全国进行战略布局。强调品牌文化,强调产品和服务,更强调品牌号召力和忠实的消费群体。线上线下的渠道都为企业所控制,线下的直营门店提供完美的产品和活动体验,融合在产品、价格、物流、服务等各方面的同一标准里,电商化显得顺理成章。

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