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家居建材企商同心 统一战线联手打天下

 2012-07-30 10:33:36 来源:中华衣柜网 浏览量:0


  进入夏季以来,整个建材家居行业也随之进入市场淡季,为了保证市场份额和消售业绩,很多家居卖场和衣柜专卖实体店都打起了价格之战,通过低价、团购、打折等一系列促销活动来吸引消费者。促销本没有错,但泛滥促销则是一种罪。置身于促销中,商家需要理性对付每一次的决策,既要实现促销的目的,又要平衡好品牌、企业、经销商和消费者的多方利益,这才是成功的促销。

  品牌企业成为幕后操作者

  当促销成为一种常态后,促销也失去了最初的意义。2012年国内外经济形势严峻,人工成本大幅上扬,企业泛滥扩厂后的产能过剩。为了使生产饱和,维持工人正常开工需求和企业的正常运转,有的橱衣柜企业甘愿牺牲掉一部分利润,去追求规模效应。

  大形势的变化使得卖场间的竞争更为激烈,品牌企业充当了最直接的幕后推手。有的商家为了应付商场的促销活动,甚至拿出了积压多年的库存,以低价格抛售,促销活动变成了“欺骗”大甩卖,很明显产品与商场品牌的档次有着天壤之别,影响了消费者对商场和品牌的认知。

  企商同心统一战线联手打天下

  2012年,有的品牌经销商与企业在价格问题上无法达成共识,越是在难熬的时期,企业在制定促销方案时越要切记,一定要以消费者的利益为宗旨,而非以“我”的利益为出发点。促销泛滥吞噬了本属于经销商的那部分利润,2012年经销商的生存本已是个问题,这也是很多企业促销方案遭到抵制,难以实施的原因之一。

  经销商就像是冲锋陷阵的勇士,面对企业直营、卖场挤压、同业竞争等,有着极大的挑战。如果消费者的权益得不到保障,品牌的精髓得不到传承,厂家利益受到了损害,就连苦心经营起来的传统营销渠道也受到了挑战。


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