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品牌木门市场发展需要注意5大优势

 2014-03-21 09:21:45 浏览量:0

 【中国木门交易网】
  借助“中国门都”的区域品牌影响力,很多企业产出的木门较快进入消费者的视野,有不少还依托低价的优势走红市场。跨入“门槛低”,能否成功最重要的是能持续多久。在竞争激烈的市场中要分得一杯羹并不容易,需要有自身的比较优势,这是致胜的关键。
  在大家一哄而上的背后可以看到,大部分都是同质化竞争,相互模仿,缺少竞争力。钢质进户门、钢木室内门、木质门、防火门……市场上品种多得让消费者“乱花渐欲迷人眼”。一部分刚上马的企业把市场放在首位,忽略了产品质量,一味炒价格,也影响了整个产业的提升。
  面对复杂多变的新形势,不少老企业趁机对产品进行提升,提高企业的竞争力。走进步阳集团办公大楼,有一道靓丽的“专利墙”,上百本专利授权证书折射了企业的创新能力,也推动企业不断成长。新多集团引进了美国诺信公司生产的单人值守无尘喷台和瑞士的仿真数控转印系统,在设备上接轨“国际化”。
  目前的木门市场正呈现着两个重要特点:一方面,消费需求持续旺盛,但消费者对很多产品尚认知不足,正是企业进行消费引导和品牌培育的良好时机。另一方面,市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快,消费行为受价格等因素的影响还比较明显,低价木门有相当数量的行业市场,缺乏强大的领导型品牌,消费者品牌忠诚度还比较差。
  很显然,在未来的木门市场竞争中,品牌力将成为产品销售的主要拉动力量,品牌将成为市场竞争的利器和企业生存的护身符。近年来,木门企业对品牌的重视和需求越来越强烈,而企业的品牌是一个长期积累和提炼的过程,在中国现时的市场环境下,品牌建设的迫切性已经充分显现。由无序竞争向完全竞争过渡的市场特点实际把企业品牌建设从高不可攀降到了触手可及的高度,木门企业只有抓住这一品牌建设绝佳契机的企业才能成为市场的赢家。
  行业专家认为,品牌木门企业发展还需要注意以下优势:
  1、地域优势:中小木门企业与大型的木门企业不同,企业的市场布局有限,大部分集中在企业所在区域和周边区域。
  2、组建销售联盟的优势:可以使木门企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟,异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动式营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。
  3、成本优势:随着木材价格的上涨,木门行业的成本也在不断提高,多企业都不得不的依靠涨价来保持利润率。但对于消费者来说,特别是二三线市场的消费者是不愿意接受产品涨价的。
  4、服务优势:虽然大型木门企业在其区域市场肯定会设置售后服务点,但是其售后服务点必定不多,技术人员对产品也不一定有足够的了解。
  5、宣传优势:在特定的区域中建立品牌优势,以差异化的产品、优质的服务、合适的价格等优势吸引顾客。当产品在区域市场形成了品牌优势,区域木门市场成为了本品牌的样板市场后,也必将为品牌进入周边市场提供条件。
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