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木门企业营销创新的重要性及方法介绍

 2014-03-21 09:04:05 浏览量:0

 【中国木门交易网】
  日常生活中,跟风之事屡见不鲜,特别在门窗行业,很多门窗企业在营销上的跟风模仿现象泛滥,这对门窗企业来说是一大禁忌,容易造成市场鱼龙混杂,缺乏创新。人们追求的更多是避险求安,而从众,能够最大程度地规避风险,至少可以带来明显的心理安慰。然而,营销则大不相同,为了让别人记住我们的品牌,营销追求的效果就是要与众不同、别树一帜。如果复制别人,那不叫营销。
  众所周知,营销的核心工作是打造品牌。如果我们的品牌没有鲜明的特色,没有别具一格的诉求,没有另辟蹊径的打造策略,只是人云亦云、随波逐流,那就会永远落在别人的后面,淹没在滚滚洪流中永无出头之日。木门行业内普遍认为:企业目前自行压缩内部成本,减少运营成本的做法,只是暂时行为,主要还需木门企业提升市场竞争力,创新营销模式,开拓多种销售渠道,以提升企业的整体实力和品牌知名度。
  创新需要做两套预算:第一套是营业收支预算,它显示出维持现有状况所需要的费用;另外则需要为未来制订第二套独立预算。不管企业的变革和创新处在困难时期还是繁荣时期,第二套预算应保持稳定。重视未来的第二套预算,是木门企业决心创造未来和走在变革者前面的承诺。
  现在我国木门企业的营销水平还处于初级阶段,对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。像卡尔凯旋拿进驻奥运村说事,“佐登堡杯”木门设计大赛等,此类公关营销刚刚开始萌芽,在此,建议企业在选择营销方案时尽量走破局性,创新化路线,避免模仿别人,使品牌质量大打折扣。下面介绍几种营销模式创新的方法:
  促销不是万能的,但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑,操作得好,企业盈利,操作不好,影响品牌形象,失去了消费者信任。笔者认为要做好促销有四点需要注意:一是准备要充足;二是不要打价格战,价格战让脆弱的经销商,中小木企业在经济危机中更加难过;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动,双重优惠,把好处让利到消费者身上。
  组建战略销售联盟,扩大品牌张力。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟,也可以是上下游供求伙伴联盟等。通过搞互动式营销,资源共享,可以提高客户对品牌的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。
  大力发展网络营销。网络营销具有范围广、速度快、成本低、自身不受企业规模的绝对限制、能平等的获取信息和展示自己等优点。它是中小木门的独门"利器",可以使小企业迅速扩大知名度。 TATA 木门就是通过成功的网络营销而崛起的。
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