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电商下的厂家:少年电商的烦恼

 2014-03-15 14:46:18 浏览量:52

  电商如此风行,光源企业应该上马吗?记者的回答是看模式。通过本报专题策划小组调查所得,在淘宝网、天猫和京东商城,主打光源的商家几乎没有,光源的销售情况也不太理想,这是因为上述三大平台的消费群体主打老百姓,而光源企业主要是厂家或渠道商,阿里巴巴等B2B模式更为适合光源企业。而且电商也有一定的风险,只有10%的网店能够赚钱,进入电商渠道时,企业务必慎重考虑。

  只有10%的网店赚钱

  近日,记者采访了颖颖照明负责人林翠宜。恰巧,林翠宜刚刚参加完一个由央视举办的有关电商领域合作的说明会。她表示,电商是未来发展的一个大方向,能够在电商领域做强做大当然是每一个商家所希望看到的。但是要在电商做强做大,首先必备的条件是人员配备要好,一个人员配备不完整的企业,要想在电商领域扎根发芽是十分困难的;其次是要有专业的技术人才,专业人员是发展电商十分重要的一个环节,要专业才能有效果,不是只要投入了钱就可以;最后是要舍得花钱推广企业的品牌,不推广企业品牌的,企业知名度将会成为企业发展电商的一个硬伤。

  “在央视举办的说明会上,主持人介绍,做网店的商家中只有10%是赚钱的,有10%是亏损的,剩下的基本都是收支持平,这说明什么?这说明除了10% 的商家外,其他的都是在‘陪跑’而已。为什么会出现这种现象?这跟人员配备、专业人员以及企业推广有莫大的关系。”林翠宜如是说。

  林翠宜还透露,他们现在没有发展电商,但是合作伙伴有涉足电商领域,他们也有意开拓电商这片土地,因为现在的人都喜欢网购,但是不会贸然入手,会根据企业和市场的实际情况而定。

  记者评论

  电与店的恩怨情仇

  毫无疑问,电商在经济和人们生活习惯变化中发挥了翻天覆地的作用,影响越来越大,越来越深远。

  但随着电商的日益火红,电商与实体店之间的矛盾随之浮出水面。电商渠道的窜货及乱价是目前企业最为困扰的问题之一。线上价格比线下优惠,直接面对终端消费者,省去中间渠道环节,消费者固然受惠,客户当然也就对企业意见很大。因此,很多灯具企业为规避产品及价格的冲突,差异化经营成为企业的首选。

  差异化,是厂家保护渠道商的必要手段。大部分灯具企业在产品包装、型号和规格方面下功夫,让线上和线下产品不同步,但长期以往,线上依然抢占了很大一部分线下市场的份额。

  或者,灯具企业可以进行品牌差异化,并加强线上线下的互动。除了品牌名字不一致外,品牌及其产品定位也要实现线上线下的落差。大部分明智的灯具企业会选择与加零灯饰相似的模式,线下的品牌主打LED商照或其他,定位中高档,线上的品牌主打LED家居照明,定位中低档,如此这般,也符合大部分线上消费者、线下经销商的定位和需求。但一些有资金缺渠道的大企业会选择直接入股现有的线上品牌,如洲明翰源。2013年,洲明科技两度斥资入股翰源,并成立洲明翰源品牌,全力开展LED照明行业的O2O模式推广和运营。2013年“双十一”,翰源天猫灯具单店销售额位列5位,对洲明来说可谓初见成效。

  不同的电商平台,面对的消费群体也不相同,即使都是电商平台,企业也要实现差异化。目前,LED企业主要通过以下四种方式布局电商渠道:①与综合性的第三方电商平台合作,如天猫、阿里巴巴等;②与线上线下兼具的连锁贸易平台合作,如京东商城、苏宁易购、国美电器等;③与符合目标市场的媒体家居/电子商城合作,如新浪家居商城、搜狐家居商城、华强北等,某些品牌商不但开起了店铺,还提供部分实体店线下体验的服务;④自给自足,建立官方网站,在官网上销售产品。

  而大部分LED企业的电商之路主要依赖天猫、阿里巴巴等第三方平台。根据产品品类的不同,企业可针对不同的电商平台,正如上文提到的东联灯饰,天猫店以LED吸顶灯、LED商照为主,阿里巴巴以台灯为主。

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