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木门销售3大禁忌要避免

 2014-03-01 10:32:59 浏览量:4

 木门销售以次充好
  由于木门行业起步较晚,虽然发展迅速,但是木门产业并没有一个标准,目前也没有一个木门品牌让多数消费者熟知并认可,所以消费者在选购木门的时候,木门品牌并不能作为木门购买的关键影响因素,影响木门购买的关键因素依次为价格、款式颜色、质量、品牌。
  另外木门产品种类非常繁多,非业内资深人士对木门的各种概念就有些雾里看花,例如同样是烤漆门,市场上就有模压烤漆门、实木复合烤漆门、实木烤漆门,三者价格由低到高差距非常大,有些木门经销商为了短期利润以次充好,以低价冒充高价木门,虽然获得短期利益,但是木门经销商不要忘记,在木门市场上没有大品牌的时候,口碑是木门商家生存的根本。
木门价格战并不能获得市场份额
  随着近几年木门产业的投资不断增多,木门厂家和木门经销商每年的增长速度远远大于木门销售市场的增长速度,狼多肉少的情况下,难免会出现价格战。价格战虽然能在短时间内帮助木门经销商获得大量木门消费者,但是不要忘记两点,一木门销售是以木门利润为最终目标的,把价格压得很低,可能到头来一看根本赚不到什么钱,白忙一场;二价格战策略虽然效果非常好,但是价格战只适用于两种市场形态,一种是以低价吸引消费者,促使消费者重复消费,进而获得市场份额,一种是以低价来带动周边商品销售。而木门消费多数属于单次消费,且基本没有周边商品,所以木门价格战属于最无效的竞争手段。
  木门销售技巧中,售后服务最重要
  木门厂家目前还没有一家拥有独立的售后服务体系,并不能像三星、联想等企业那样建立完善的售后服务体系,在木门售后服务方面一般是委托木门经销商代为处理,即木门出现的质量问题一般是由厂家负责返货维修或重做,而木门使用不当导致的问题则由木门经销商来负责。
  消费者收到的木门属于半成品,还需要木门经销商安装之后才能使用,而且木门发生的质量问题过半是因为安装不当导致的;而且木门属于易损品,每天都要使用很多次,对所在环境的干湿、冷热非常敏感,所以木门在非常容易因使用不当而造成损伤。
  而木门在购买后以下情况木门厂家一般是不负责的:
  1、因木门安装不当导致的木门问题;
  2、因使用不当导致的木门问题;
  3、因人为导致的木门损伤。
  而一些木门经销商为了促进消费者购买,盲目承诺“木门售后全包”,“3年内保修”,结果是销售的木门出现问题,木门厂家不负责,木门经销商也不愿意负责的情况。

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