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电商集体放“价”谁能笑到最后?

 2012-07-19 10:05:41 来源:晶报 浏览量:0


  继京东6·18“事变“之后,国内电商平台在近期又将面临恶战。由于暑期的到来,使得图书、3C等成为热销的产品,各大电子商城为了抢夺市场份额而各出奇招。京东商城在今年6月18日发起的亿元让利活动,拉开了电商价格战的序幕。在接下来新一轮的血拼中,“价格”依然是重要的主题。

  许多人都在质疑电商的“放价”大赛会带来行业的恶性竞争,京东商城的董事会主席刘强东却表示价格战是电商的宿命。这不禁让人质疑电商发展模式的可行性,惨烈的价格战之后,电商的未来又会走向何方呢?

  名词解释

  电商:电子商务的简称,是利用计算机网络为工具,使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。狭义解释指网络购物。

  将放“价”进行到底

  7月,电商的价格战争依旧如火如荼。即使是面对肥美的暑期学生市场,各路诸侯也丝毫不能放缓烧钱的速度,因为稍不留神,用户就会流失。

  就在几天前,天猫商城在首页展现了“7月再掀低价高潮”的栏头,推出了针对学生群体的“电脑嘉年华”的抄底专场活动,继6月18日向消费者无门槛派送价值4000万元的现金红包之后,天猫又将迎来血红的7月。

  作为6·18电商战的发起者京东商城,则继续以“烧钱无下限”的态势推出手机暑促优惠券,再掀返利高潮。而令人难以置信的是,京东的刘强东近日在微博上称虽然京东上半年的销售额已经增长了120%,但是净利润依然是负值。

  电商新贵苏宁易购也不甘示弱,推出7月约“惠”季,曾经的服装电商之王凡客诚品也在暑期进行打折促销,推出低至2折起的活动。

  无下限低价,电商靠什么生存?

  面对国内电商一轮又一轮的价格轰炸,人们对综合性网购平台的印象似乎只剩下价格了。而由于消费者的网购成本相对较低,用户流失的速度会相对较快,因此电商又不得不通过持续的低价来维持用户。

  为此,刘强东也表示,价格战是电商的宿命。因为当电商的覆盖范围足够大、成本足够低、用户满意度足够高的时候,电商才开始盈利。因此,成功的电商在前期需要进行巨大的投资。

  深圳戴维尼珠宝网公司董事长聂文彪表示,电子商务的根本是商务,电子只是一种手段和渠道,因此平台类的电商(京东、天猫等)的发展模式就像现实生活的商场一样,由于缺乏核心竞争力,只有通过这种粗犷的促销手段进行营销。

  但为什么有人愿意投资这个巨额烧钱的行业呢?有业内人士认为,平台类的电商其实是明修栈道,暗度陈仓。因为物流、仓储等因素是电子商务发展的重要瓶颈,也是唯一可以保值的电商资源。现在的电商通过融资大力发展物流和仓储,即使未来电商的市场份额被抢占了,物流和仓储等资源依然可以成为其盈利的重要手段。

  电商是永无止境的长跑

  电子商务是一个朝阳行业,它以一股强大的气势涌入,这不但符合人们生活习惯的需求,也为许多产品供应商带来了便捷。但是众商争霸,谁才会笑到最后呢?

  由于电商的模式经过美国的发展已经趋近成熟和可效仿,电商必须不断地进行自我更新和升级,这是一场永无止境的长跑。

  对此,聂文彪强调,只有从根本上为商家和消费者提供价值的电商,才能真正走到最后。电商离不开商业的精准定位,服务好自身范围的受众将是一个长久维稳之计。未来的用户变得越来越懒是一个不争的事实,电商需要做的是为用户提供一系列购买方案,达到更佳的用户体验。

  电商平台在近期发展过程中会呈现雷同趋势,缺乏差异化的品牌特征和用户体验,会使得电商走向一个竞争单一化的死胡同。因此,打造差异化品牌,提供个性化的购买服务,是电商的未来发展的方向。


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