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丝立方“内当家”周晓敏的创业故事

 2013-12-27 16:00:59 浏览量:0

 

这个对外身份是苏州丝立方纺织品有限公司总经理的人,却是一个让人想保护的女人,在生活中,没有人会留意到这样的一位家庭主妇,然而,也就是这样的女子,写出了不一样的人生。

短短三年时间,她和丈夫卢云华一起把“丝立方”这个“孩子”拉扯得“虎虎生气”——从“全国蚕丝被之乡”震泽黑马般异军突起——加盟店逐步布局全国,北京店即将开业;销售额每年成倍飙升,崛起速度使人称奇。

当见到周晓敏时,她正在办公室忙进忙出——每天上午9点,晨会,和员工讨论前一天生产时出现的问题;出了问题就要解决,开完会得找车间管理人员,技术问题得去技术科,零零碎碎忙下来,晚上9点回家就成常态。“几乎一年365天,从年初到年三十,都是从工厂到家里两点一线。”话是这么说,周晓敏的表情却是满足的,一头栗色短卷发,显得干练、精神而持重。

18岁工作、22岁当驾驶员、27岁成了银行职员,此前的生活平凡又轻松。当1999年丈夫卢云华决定开始做实业,开办一家服装厂时,33岁的周晓敏下决心辞去银行的工作,和老卢一起创业。“父母都不同意,银行工作又安逸,一年有五六万,可是他当时没经验,我看他一个人管一个厂子辛苦,夫妻一定要共甘苦,就决定来帮他了。”心疼丈夫的她也一头扎进了纺织行业,没想到的是,“从此周末是路人”,心思扑在服装厂上,一扑就是10年。她管理着上千人的厂子,却是游刃有余。

2010年,丈夫卢云华创立了“丝立方”,周晓敏很支持。她也意识到单纯依靠服装加工,既辛苦又利润微薄,必须要有自己的品牌。她自小喜欢丝绸,于是再次陪丈夫一头扎进了“丝立方”。老卢性豪爽,周晓敏评价他“大大咧咧”,广交朋友,因此当董事长主外;而她自己则细心,爱看细节问题,于是她成了“内当家”,工厂生产管理一手包办。

这位“内当家”在纺织行业十年,深知只有靠质量才能求生存,她对于产品质量的要求可说是毫不含糊。

产品原料就是要牢牢把住的第一道关卡。“必须是货真价实的真丝”,为了买到好丝,她不惜到处跑,货比三家才放心。有时对自己的眼光她还不放心,经常请质监局进行权威检测。

而工人生产是要把控的第二道程序。2011年,丝立方才刚开始做没多久,工人的质量意识还不强。有一次样衣打版时的尺寸有误差,模特肩膀那里不衬身,工人白天打出来的版子始终不令人满意,她陪工人加班到晚上12点,总共打了6到7次版子,直到彻底合身。

还有一回,一件衣服已经到打样阶段,只要通过技术科的检验就可以进入流水线批量生产。然而,周晓敏发现衣服领子做得不圆整,这件样品重新“回炉”,把领子都拆烂了,重做了一遍又一遍,才做出满意的版型。“宁可不要这件衣服,也不能做出质量不过关的产品。”周晓敏说。

为了让自己的产品质量更有竞争力,他们投资1000多万元买进了世界最先进的数码印刷机,这样印出来的花色美观大方,十分精致。有一回有种颜色调不出来,周晓敏和意大利设计师一直忙活到凌晨三点,把颜色调得分毫不差才收工。为了一个细节加班到深夜,这样的事情已不知发生过多少次。

丝立方的每件产品在包装出厂前都要经历重重考验,先要经过车间主检,版式合身、针码合格,经过技术科研究确认后进入生产流水线,此后进行后道大烫,即成衣整烫时检验一遍,最后在包装之前还要再检验一遍,确保质量没有问题。如是三次,丝立方的产品才有进入市场“亮相”的机会。产品出厂后,还有一道质量“护身符”,丝立方为自己的每件产品买了中国人民财产保险,假一罚十,这是全国第一家为自己的产品投保的纺织企业。

除了对质量的硬要求,周晓敏还注重品牌的软创新。

以往真丝往往被做成蚕丝被,而市场上的家居服往往是腈纶材质,有静电,透气性又不好。周晓敏灵机一动,为什么不做真丝家居服呢?绿色又环保,还能体现生活品质,于是蚕丝家居服新鲜出炉,他们称之为“披在身上的蚕丝被”,这很快成为丝立方的主打产品,800多元一套的衣服,一年能卖出6000多套。很快老卢又想出了真丝袜子等创意,还为客户提供个性化定制服务,客户提供图案,丝立方很快就能印出相应的真丝产品。

甘苦自知。周晓敏有时回家和丈夫发牢骚:“太辛苦,前世是作了什么孽,今世要罚我做这个?”可是发过牢骚后,第二天她又打点好心情,抖擞精神忙开了。

“做什么事情都一样,总归要努力,要付出。”与同龄的闺蜜相比,周晓敏的生活或被认为枯燥、辛苦,不能像其他40多岁的幸福主妇一样逛街、打麻将、在家悠闲地看电视。然而,她回过头一想,认为这是自己的秉性,也是自己的选择。“如果我就选择做个家庭主妇,在家看电视、做饭,日子的确悠闲,可是也不会像现在这样有自己的一份事业,可以实现自己的价值。从一个什么都没有的普通农村姑娘,到现在打拼出自己的事业,尤其是看到丝立方就像一个孩子一样成长起来,其中的成就感不是天天逛街打麻将可以获得的。”

如今,丝立方已经成为震泽丝绸行业的新锐品牌,除了10多家加盟店,还有20多家正在洽谈。周晓敏最开心的事不是规模的扩大,而是每次新产品包装好,送到客户手里,客户首肯表示“满意”,可以转到销售商那里了。这时,她心里就蜜丝丝地甜,这是她最感欣慰的时候。她说自己对这个行业是“又爱又恨”,可是爱每次都压倒了“恨”,让她至今仍坚持着每天工厂家里两点一线的生活。这位“内当家”,或许有抱怨,然而终无悔。如需转载此文章请标明中国海岛丝交易网

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