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没有资本的电商们如何“过冬”?

 2012-05-22 10:51:28 来源:转载 浏览量:0


  “寒冬论”是一场阴谋?

  现在,没有资本做后盾的电商们,就像大海里的小船,随时都有被浪打翻的风险。而获得资本支持的虽然是大船,却也风雨飘摇,不是摇起更大的浪花打翻周围的小船,就是随时自己有倾覆的危险!实际上,电子商务是滚滚浪潮,我们所看到的一切有资本的没资本的,那都属于报忧不报喜的媒体公关大作,这样才能吸引更多的眼球,尤其是资本派在这场“寒冬论”的腔调下,其态度和利益攸关都颇值得玩味。

  电商的用户数在增长,销售额在攀升,死掉的电商都是些没什么名气的网站,哪里来的冬天呢?实际上,“寒冬论”有可能是一场阴谋,资本为了获得更高的投资溢价,通过媒体放出风来制造“寒冬论”,以期投资更少的钱获得更多的股份;还有攻击竞争对手,使得竞争对手无法顺利获得投资,在自己有充足现金流的情况下拖死竞争对手获得发展!无论舆论怎样热闹,对于那些没有资本的电商们,完全不必过多理会这些,从做生意的务实角度,夯实自己的核心竞争力是最重要的。

  “冬天”里的五种结局,尽管明年的经济很有可能不太景气,不过,越是经济危机的时候,越是标榜低价的电商的机会。当然,机会也不是给所有企业的,那些没有资本的电商们,在明年会演绎什么样的结局呢?

  1.暴毙身亡。

  突然间,就会有几家原来年销售过百万甚至千万的B2C商城发来消息,说要关门了或者干脆转行不做电商,让你觉得世界是不是真要到末日了?像今年11月在北京离我办公室仅一街之隔的在京城有些名气的零食类B2C商城突然传来消息,不再做零食B2C,宣布“谢幕”。这可是一家在2008年就对外宣布销售近千万的零食电商,在北京各大小办公室有着许多忠诚的粉丝,为什么会突然间就关闭转行呢?

  创始人说,一直都不赚钱,损耗过大利润率不高,不如转行。这种倒闭的过程非常像当年美国沃尔玛收购凯马特之后纷纷倒闭的中小型超市和各地的夫妻店,他们的倒闭原因也是惊人的相似:没有采购规模,商品价格没办法做到沃尔玛那么低,配送效率和成本居高不下,关门了事!这些关门的小店和倒闭的B2C显然都是因为没有更多的资本解决他们想要解决的问题。但有个核心问题:他们这些问题解决了,能避免倒闭的命运么?因为他们解决的问题并没有帮助他们建立核心竞争力,在和巨头的博弈过程中,别说要不到资本,就是要到你再做和他们一样的事,仍然胜算渺茫!

  2.暗爽赚钱。

  暗地里非常爽,赚着钱唱着歌吃着火锅的电商企业。这类企业也没有获得什么资本,但确实非常赚钱。我有个朋友原来在2004年和我一起做淘宝,2年后我转型做分销平台,他开始通过阿里巴巴、中国制造网等B2B平台做外贸电商,现在在深圳有几套房子几辆车,每年2000多万的销量,也不高但活得很滋润,一见面就说我当年应该像他那样转型做外贸,毕竟我英语还比他好!

  还有一种电商直接给各种淘宝店甚至京东、当当供货,属于网络经销商,他们从各种批发市场或者工厂找到的货只要一上架,总是能销售一空,所以这些淘宝店和大型B2C商城很喜欢和他们合作,这些网络经销商也有自己的网店或网站,但基本上就是给这些店主和采购们下单使用,利润率有保证,推广费用一分不用出,直接找到需要货的店主和商城采购谈就可以了。

  还有一些暗爽赚钱的是自己开一家特色的线下店,同时开个网店或者是建个B2C商城,把网店网址印在名片上,用口碑传播和回头客直接网上下单,线下店配送或到店取货,他们就是单店O2O模式,这是区域化电商能够通过线上线下结合拥有的竞争优势,稳妥的当个地头蛇没有太大问题。

  还有一种我知道的是手工业者,做些手工艺品,然后自学拍照技术,做个小论坛开个网店或建个商城,有些多达几十个QQ群,粉丝接近几千人,东西还没做出来呢,已经一堆人先付钱过来预定了!这些类型的小电商们资本也会看中,但更多的时候他们会拒绝资本,或许是觉得资本会让他们扩张规模亏损活得累,或许根本不知道如何利用资本和资本博弈,干脆来个小富即安!

  3.想办法获得资本。

  拥有野心的电商仍然存在,他们不断优化自己的商业模式,提升技术水平,与各种资本方进行充分的沟通,以期获得资本的支持,在竞争仍然不是太激烈的领域获得竞争优势和先发优势。像近期获得资本的走秀网就是这种典型的代表,还有我创业的项目——空间网家居商城,也试图在几家家居电商平台还没有真正确定核心地位的时候,通过资本支持获得更快的发展速度,并通过技术、模式优化来构建强有力的竞争壁垒!

  4.半死不活。

  这类电商赚小钱可以养活几十人,但发展已经受到限制,创新意识薄弱,野心不大,赚钱能力也不强,也不太懂得和大象共舞。可不死心就这样暴毙了事,于是就半死不活地死撑着,其最终命运也是身心俱疲而亡,几乎没有悬念。

  5.被兼并收购

  当年韩国SK集团投资的千寻网,后来因为经营理念的原因,在2000万美元投资耗尽之后,资方不再注资,被京东商城400万美金收购后雪藏了两年多,2011年底才重见天日有些发展。一些发展前景比较好,拥有核心人才和技术优势,在区域化或者垂直领域有影响力的中小电商,也将随着获得高额资本或上市电商高度集中之后,被他们兼并。这个现象在美国亚马逊的发展过程中已经被印证!

  无论“寒冬论”是否是阴谋,无论危机是否会到来,那些没有资本的电商们,唯一可以依靠的只有自己了。要么不断发现新机会哪怕沦为配角,要么不断创新找到属于自己的道路,没有资本做后盾就用实力做后盾。

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