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IT经销商进入安防 在行业扮演什么角色

 2012-03-09 09:00:33 来源:转载 浏览量:0
       IT渠道商进入安防-门槛低

  安防行业在中国经过三十多年的发展虽说已经越来越成熟,但是与其发达国家安防行业上百年的发展历史来看我国的安防正处于一个上升的时期。就目前来看,安防人是正在经历一段大变革时期。除了传统的安防企业在进行扩张之外越来越多的行外人也都加入到了这一行业之中,这其中最为明显的就是越来越多的IT企业涉足安防。比如,神州数码、微软、三星、佳能等等。除此之外,还有一个现象在安防行业也是比较显现,就是越来越多的电脑经销商开始逐渐的抛弃原来的业务投入到这一行业之中来。笔者在走访许多城市的电子市场的时候遇到许多安防经销商都是从之前做IT经销转行而来。同时,笔者也了解到有许多IT经销商正准备要投入到这一行业之中。越来越多的人投入到安防行业之中说明安防在我国目前确实是处于一个上升发展时期。但是许多“门外汉”的进入到底会对安防行业产生什么样的影响呢?在本文中,我们将主要探讨IT经销商的进入对于安防行业的发展是起到什么样的影响?是助推还是扮演着搅局者的角色?

  那么,这些以前做IT经销商为何会转而来到一个比较陌生的安防行业?一个老安防经销商曾这样对笔者说,“这些人之所以进入到这一行业主要是现在IT行业越来越难做,利润越来越低,比如他们现在卖一块电脑主板只能挣五块钱,而卖一个摄像机可能会挣五十块钱,他们所看重的正是这一行业有利可图。”对此,许多做IT的经销商也承认这一点。笔者在苏州走访一个电子市场是刚好碰到一个刚刚从做电脑经销转到做安防经销的一个商家。他就说进入这一行业是因为IT行业越来越难做,利润低,而安防这一行业目前利润相对来讲要比较高,而且在他看来进入这一行业的门槛儿也不是很高,跟IT行业有着许多的相似之处。

  “门槛儿低”这是在笔者与经销商的聊天中经常被提到的一个词。不仅在许多IT经销商这么认为,同时行业内的许多人也是这么想。在笔者有一次对一个安防企业老总采访的时谈到为何会有越来越多的非专业的人进入到安防行业,有些做起了经销商而有些则自己办起了企业建起了厂房。这个安防老总也说这个行业门槛儿低是其中的一个原因之一。他还说到在前些年一个人就能够支起一个厂房,随后就开始生产摄像机产品。当然,这些人所做的更多的是停留于组装机子,核心零件都是靠买来别人的,组装好后贴上自己的牌子。但是随着,近些年来安防行业化应用的深入、系统集成化的发展,那些没有自己核心技术的企业正在逐渐被淘汰。而安防行业不再是靠着单打独斗就能闯天下的时候了。

  IT经销商越来越多的加入到这一行业他们到底是扮演一个什么样的角色呢?在笔者走访的过程中也与许多安防人士探讨过这一问题。在一些传统的安防经销商看来,IT经销商的进入不仅加大了这一行业的竞争,有时候他们又扮演了搅局者的角色。在他们看来,那些从做IT转而做安防的半路出家的这些人在进入到这个行业中后把在之前的行业中的一些不好竞争手段带到了这一行业中来,这其中最为突出的就是压低价格。价格战是许多IT行业的人惯用的赢得客户的手段,但是价格战短期内会使得自己受益,长久下去就会在整个行业内形成一股坏风气,给行业的发展造成很大的影响。

  IT与安防市场混乱待整合

  除此之外,许多人从另外一个行业进入到这个行业之中所想的就是能够“捞一把”就走人,至于之后的事情很少想。然而,安防行业毕竟有着与IT行业所不同的特性。比如,在IT行业中买一块主板客户买走后基本就很少在进行后期的一个维护了。安防行业中,客户在买完摄像机后就需要给客户进行安装、调试,在后期还需要进行维护,这都需要很强的专业性的知识,而且这还是一个比较长期的过程。许多由从前做IT产品经销过来的人对于安防产品的性能了解的很少,在前期进行安装的时候知道怎么按,但是到后期产品如果出现一些比较棘手的问题就不知道如何进行处理了。这就使得客户对这一行业产生了不好印象。

  同样,对于IT经销商进入这一行业也有一些人持另外一种态度。我们知道,安防的网络化、数字化、智能化是行业未来一个大的发展趋势。互联网技术的日臻成熟,安防监控系统与计算机、网络、交换、存储等也是越来越密切。互联网能够将更多的安防产品集成到一起,使安防系统管理更加的简单便捷。安防网络化、数字化的发展离不开专业的IT人才。在他们看来,IT经销商的进入正好能够发挥他们对于互联网的了解更加熟悉更加专业这一优势,对推动安防网络化、数字化、智能化的发展与推广起到关键的作用。尤其是,近些年国家一直在主推的“三网融合”这一政策,不仅仅需要国家、企业上层的人努力,要将这一政策实施、推广更需要这些底层的IT人努力。

  除此之外,他们还认为,更多IT经销商的加入能够为安防行业的发展开拓了更多的渠道。安防行业渠道建设经历了几年的发展,各种渠道角色已经基本完善,厂家也在尽力挖掘各地分销商资源,区域总代理、代理、经销、加盟,各种形式的渠道链已经基本。IT经销商的加入为这一行业注入了一股新鲜的血液。

  总之,安防行业有更多IT经销商的加入在笔者看来既有弊也有利。暂时来看,安防行业目前正在经历一个更新换代的过程,不管是传统安防经销商还是由其他行业加入的新的经销商最终都要经过在市场环境中的一轮甚至是几轮清洗的过程,在这一过程中最终留下的必将是这一行业中的佼佼者

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