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IT产品走进礼品渠道 前景一片蓝海

 2012-02-23 12:18:30 来源:转载 浏览量:0


  IT产品被当做礼品来销售、送人已经不是什么新鲜事,正是因为如MP3、U盘这类电子产品的实用性高、易接受度高而在礼品市场倍受青睐,众多IT厂商也嗅出这块市场的前景,开始主动寻商机。

  IT产品走进礼品渠道

  2011年,网上屡次曝出的大手笔团体采购,让礼品渠道真正领教了苹果iPad的威力。不过苹果iPad的产品局限并不能满足全部人的需求,因此其他较早上市的品牌一度纳进礼品渠道商的视线内。但不够良好的用户体验,使得这些产品的出货不停未达到肯定量级。

  随着iPad渐成气候,礼品渠道与IT渠道结合的案例也开始逐渐进入业界的视线,IT产品走入礼品渠道似乎能够预见无限可能。

  事实上,随着IT产品的日益普及,IT产品作为礼品的空间越来越大。大部分企业虽然目前都是被动面对礼品市场,坐等客户到公司购买,但一些先行动起来的IT厂商都取得了不错的成绩,

  据了解,礼品是一个新兴的消费品产业,在近几年不断发展壮大,市场容量也可谓是海纳百川。根据礼品的性质和用途可分为:政务礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆用品等六大门类,而具有这些送礼性质的产品就更多,既有传统礼品的烟酒、饰品、玩具等,又有融合众多新技术的保健用品、文化用品、电子产品等,只要具备礼品特征的产品均可在这个市场内出现。IT产品,也开始表现出类似的属性,进入礼品渠道销售也是顺理成章的事。

  礼品渠道是新的蓝海?

  据宏观经济数据显示,中国2008上半年度GDP自然增长达到11.7%;然而来自中国礼品行业的数据显示,2006年中国礼业市场总值是1800亿人民币,到了2008年超过2300亿人民币,市场净增值500亿,并且平均毛利水平达到30%以上。如此惊人的发展速度和巨大价值潜力,吸引了各行业的注意,尤其是传统制造行业,在传统市场趋于饱和的情况下,多种产业急于寻找新的刺激点翻身,而礼品市场这个大平台,恰恰帮助了多种产业链进行重新布局。

  因此,专业的礼品经销商也应运而生,队伍与规模都不断壮大:据统计目前中小型礼品公司有10万家以上,大型礼业超过3000家,而年销售过亿的礼业不低于50家,这些礼品经销商下设多类渠道、辐射各级市场,填补传统渠道所不能涉及的市场。由此可以看出,中国礼品渠道是中国任何传统渠道激烈竞争中的有效补充,也是传统渠道竞争走在红海边缘上豁然发现的一片蓝海。

  可以看到目前IT厂商牵手礼品渠道前途是光明的,是有成功案例可循的,但目前礼品渠道仍然只作为对自有IT渠道的有力补充,想要做大做强还必须要制定具有自己品牌个性、适合自身企业发展的战略。传统渠道想要发展礼品业务扩大规模,也必须先从被动走向主动。


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