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房产调控导致家居建材市场遇冷 销售额减少近一半

 2012-02-23 09:19:55 来源:转载 浏览量:2


  近日,记者走访了市内几大家居建材市场,“阴云密布”、“叫苦连天”,销售人员多提到这两个词,可谓是去年下半年以来东莞家居建材市场的真实写照。

  现象

  销售额减少近一半

  记者首先来到罗沙新兴装饰材料城。虽然是行业淡季,但是街道上的冷清还是让记者吃惊,来选购建材的消费者寥寥无几。规模较大的建材门店还有少数顾客光顾,小建材门市基本没有顾客上门,有些店索性关了门。在蒙娜丽莎瓷砖专卖店,记者见到了销售员姚雪玲。入行3年的她感慨生意越来越不好做了,“去年市场很不景气,比起前年来,来店里的人很少”。她给记者举了个例子,去年元旦的时候,来店里的顾客就比前年元旦少了一半多。

  华美乐提供的数据显示,2011年东莞建材市场销售额出现了约50%的下降。

  在东城盈锋家居市场、富盈家居中心,偌大的商城很少见消费者,店员们多聚集在一起聊天。

  “去年市场销售不太好,零售市场去年的销售额差不多比前年少了一半,今年估计也不太好”,东莞泊家家具公司销售经理黄先生发愁地说。

  原因

  楼市调控让消费者

  大多观望慎买房

  经销商们认为,楼市调控导致楼市成交低迷,是家居建材市场遇冷的主要原因。

  记者了解到,去年下半年以来,全国家居建材行业的终端市场受到较大冲击,不管是临街门市还是大型卖场,销售情况均出现不同程度的下滑。

  而对于今年的市场情况,经销商们大多表示不乐观。“楼市政策不稳定,大家都观望不买房,我们的生意就难做了”,某经销商指出。

  办法

  商家大打促销牌

  促销,是市场不景气下经销商们打出的第一张牌。记者走访发现,多数家居建材店都打起了促销牌。东鹏洁具店的销售人员告诉记者,从去年下半年开始,店里就做起了促销,而促销力度之大是前所未有的。

  记者在蒙娜丽莎瓷砖专卖店也看到,比较高档的抛光砖的促销品种达到了10款之多,而据销售人员介绍,以往每月的促销款只有5到6款,现在不止增加促销款数,还加大了降价幅度。以“云影斯都抛光砖” 为例,往年的促销价格是108元左右,今年就下调到了99.8元。

  据记者了解,因为楼市调控的影响,加上行业淡季,多数商家早早就为即将到来的3·15消费者权益日做好了促销准备,优惠套餐和力度都会比较大。

  差异化经营,则是经销商们打出的另一张牌。“我们的销量一直在涨,我们推出了许多手工砖产品,并接受个性化定制,顾客还是很喜欢的”,马可波罗瓷砖店的店长告诉记者。

  东莞本土建材超市华美乐,也通过装饰公司加卖场的多级营销渠道,在不理想的行业大环境下取得了销售额近40%的增长。

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