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机械行业网络营销现状分析

 2012-02-23 08:57:20 来源:转载 浏览量:0
 时下,网络营销正开展得如火如荼。机械制造领域的商人也不缺乏前卫的营销理念,纷纷“触网”。然而他们的网络营销现状如何?又取得了怎样的成效?这些都是值得机械行业客户思考的问题。

  根据相关调查显示,网络营销虽已成为时下最为流行的营销方式,但机械企业尚未给予网络这一有效传播渠道足够重视。据报道,一位黑龙江客商在互联网上搜索到了温州某电工机械厂的主页,根据网页上的提示向该厂发出了订货的电子邮件。这本是一笔不小的“电子商务”,可是半个月过去了,电子邮件石沉大海,这家机械厂一点反应也没有。对网站内容维护及信息处理的不及时,使得企业网站基本上成了摆设,企业宣传的职能没有完成,对企业销售任务的贡献更是微乎其微。

  大部分企业在进行电子商务活动时会产生这样的想法:我们公司有网络营销意识,率先建立了网站;网站内容既有企业形象宣传更有产品展示,能让访客获得全方位的资讯;同时我们又参加了竞价排名,网民能从搜索引擎里找到公司主页。有公司网站这个全能业务员的帮助,接下来我就可以等着定单上门了。

  事实真的是这样吗?就像上述新闻里的温州卖家,虽然建立了网站,也有潜在的客户找到了公司网站,并表示出了购买意向,但是由于卖方网络营销意识不强,缺乏对网络信道的维护和管理,最终没有获得订单。

  随着市场竞争越来越激烈,要在众多厂家中脱颖而出得到买家青睐,更好的利用搜索引擎达到营销目的,首先要给予网络营销足够的重视,把它当作一条和潜在客户进行直接沟通的重要途径。同时还需要了解买家搜索心理,掌握买家搜索行为,做到心中有数,有的放矢。


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