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建材行业中高毛利产品的“五大热销法”

 2012-02-22 10:05:08 来源:转载 浏览量:0


  对于一个行业和企业而言,最重要的就是盈利,而建材行业也不例外,随着人们日常生活水平的不断提高,市场需求也在不断的提升,就在这种隐形消费的驱动下,众多的建材企业拔地而起,随之而来的便是市场竞争的加剧,那么在这种激烈的竞争中如何生存下来就成了当下建材企业面临的难题,下面九正小编就跟你分享中高毛利产品的“五大热销法”。

  虚张声势法

  例如:“张老板,最近公司刚刚推出一款新产品,口感绵甜爽口,包装精美大方,预留利润空间可观,现在来公司拉货的车辆都排成长长一条龙了,你赶紧过来看一看吧,再晚几天,可能你连样品都看不到了”

  旁侧敲击法

  “李总,你报的新产品‘好兄弟’现在公司没货,这支产品虽然价格高了点,但你知道,由于促销力度大,促销形式新颖,因此,产品从一开始生产,就供不应求,你的这车货恐怕要到5天以后才能发到了,建议你以后报货,一定要提前3天以上报,否则,谁也没法保证产品能够及时供应”,这时某大型方便面企业的一位销售经理在与一位客户谈判上中高毛利的新产品时,故意在客户面前接听另一客户的“救急”电话而进行大肆渲染的一幕情景。

  促销拉动法

  促销,是厂家推广中高毛利产品最有效也是最重要的手段,通过促销的巧妙和连环设定,有时也可以使这些看似难销的中高毛利产品真正能够“动销”起来:1、研究经销商心理2、善于把握各环节3、掌控促销的力度。

  上层带动法

  中高毛利产品往往都是中高档产品,因此,在切入市场进行推广时,需要对市场进行细分,通过锁定目标消费群中的意见领袖,从而整合相关资源,并采取聚焦的策略,来带动整个市场对产品的消费。

  捆绑销售法

  捆绑销售法,是销售中高毛利产品常用的方法,但也是效果较为显著的方法,但它实施的前提是,该企业至少要有一款或多款在市场上较为风靡或流行的产品,从而通过这些畅销品来带动中高毛利产品的销售,从而也可以达到“曲径通幽”的效果。

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