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品牌价值需求体现在家居五金

 2012-02-16 11:27:28 来源:朝龙五金网 浏览量:0


  近年来,卫浴经销商的经营成本大幅提高。店面租金、运营费用、售后服务成本等不断攀升,时时触碰经销商脆弱的底线,一次次考验经销商的承受能力。

  笔者在大同市了解到:从2009年到2011年,不到三年时间,一个一百平方米的临街铺面,年租金从5万元左右上涨到15万元以上(不含转让费);商场租金也有三次以上的大幅调价;导购员基本工资也从800元上涨到1000元左右。安装和售后服务的费用,基本翻翻。

  品牌价值需求体现在家居五金

  2011年会成为经销商“换牌”高峰年,早已在业内人士的预料之中。早在2010年初,就有行业专家预测:未来三到五年内,家居建材五金行业将有40%的中小生产企业被迫转型或转行。而房产税的增加和限购令的出台,以及央行的货币紧缩政策,无疑加速了这一进程。在需求低迷、成本上涨的市场环境下,经销商“换牌”成为必然。

  2011年4月,大同卫浴经销团参观了北京的门博会。会后笔者了解到,在这次组团参观的30多家大同经销商中,有三分之二明确表示想要换牌。

  他们告诉笔者:“以往代理的品牌,产品没有特色,品牌也没有知名度,产品质量又不稳定,并且供货慢,同时服务还跟不上,所以不得不换。”产品没有特色、品牌没有知名度、后续服务不到位,是经销商换牌的三大原因。

  经销商反映的这些问题,暴露出了卫浴生产企业经营中的缺陷。他们只顾盲目招商扩张,开店后却不继续跟进,任由经销商自生自灭,导致了经销商跳槽。

  所以企业一定要做好准备,再进行拓展。

  笔者对大同市居民购买力进行了小样调查,发现:对于一个月均可支配收入3000元的家庭,如果没有自有房产即意味着零存蓄。他们在购买了房产之后,可用于装修的费用就会很少,有些人只能延后装修。

  同时,2009年以来,二线城市家居建材五金行业经销商数量剧增,导致单个经销商的市场份额下降。经销商为了争得更多的市场份额,就不得不频频“换牌”。

  内需市场严重不足,很大程度上导致了经销商的“换牌”。据相关报道称,几十年来,消费对于拉动我国GDP的贡献率一直在下降。上世纪80年代,消费对我国GDP的贡献率是57%,90年代是45%,2000年降到了30%左右,而目前,消费的贡献率大概是25%。同时,高起的通货膨胀率也严重地削弱了居民的购买力。


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