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家庭五金用品成下一个消费新热点

 2012-02-15 11:45:34 来源:五金工具企业网 浏览量:0


  80年代,中国家庭消费关注是家电,结果家电火了,造就了海尔,美的等诸多家电大品牌,并且诞生了国美,苏宁这样的家电销售巨头。

  90年代,家庭消费升级为家居,家私。结果家具,家私火了,造就了皇朝家私,红苹果等众多家具品牌,也诞生了诸多富甲一方的经销商。

  本世纪初,家庭消费转向家用纺织品,结果家纺火了,又出来罗莱家纺,富安娜家纺等众多品牌,各地经销商更是称为了当地的家纺财富霸主。

  现在,一般家庭,该消费的消费,该升级的升级,唯一一个尚未开发的市场就是家庭五金用品,谁能抓住本轮家庭消费新热点,谁就是下一个富翁。

  目前市场基本特点:

  1,产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频率高。

  2,便利性特点,消费者一般习惯性地就近购买。

  3,消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响。

  4,品牌忠诚度不高,消费者容易在同类产品中转换不同的品牌,必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利,厂家不可能大面积直营,只能依靠总代理、经销商、分销商、零售店,最后流入消费者手中。

  5,通路最复杂、最琐碎,路径最长,售点最多,通路中各位老板的综合素质相对其他行业也较低,家庭日用品行业对通路的依赖性最高,通路管理难度也最大。

  家庭日用品市场经过多年的发展和沉淀,目前市场上已涌现出几个领导品牌,这些品牌的强势在于好的品牌形象、规范的市场运作和一流的人才与管理。

  目前,这些领导品牌面临的同一个问题就是各地纷纷揭竿而起的小品牌以较低生产成本,低价位切入,同时给通路较高的利润驱动,一步一步地残食市场。

  家庭日用品市场容量巨大。我国人口众多,随着人民生活水平的不断提高,市场需求有不断上升的趋势。我国家庭日用品的生产厂家主要集中在东部地区,广东地区厂家最多。绝大多数外资品牌的生产厂都设在国内。家庭日用品将是未来竞争最激烈的行业之一。


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