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市场遭遇低气压 卫浴五金深陷经销泥潭

 2012-02-10 10:38:07 来源:中国弹簧网 浏览量:0


  2011年的建材市场忽冷忽热且多半时间处于严寒期,市场萧条,家居卖场和厂家的难处有目共睹。那么不被经常关注的经销商、代理商群体又是何种状况?此前,笔者通过调查和走访发现,不少经销商纷纷发出日子难过的声音,明显感觉到寒冬之下的生存压力,那么经销商究竟缘何处境艰难?市场低迷、渠道成本居高不下、来自厂家的压力以及新渠道的冲击,都为经销商蒙上了一层阴影。

  第一:需求萎缩市场低迷销售业绩堪忧

  2011年房地产调控政策轮番出台,限购、限贷将市场逼到低谷,身处房地产下游的卫浴建材行业也未能独善其身,卷入低迷市场环境中。针对市场上客流的稀少,部分经销商发出日子难过的声音。有业内人士指出,房地产调控政策导致消费需求大幅萎缩,经销商陷入生存泥潭,处境堪忧。2011年,新一轮楼市调控组合拳出台,让本已严峻的家居行业形势变得更为扑朔迷离。房地产调控将缩减房屋成交量,从而导致家居市场需求萎靡不振。据了解,目前北京四环内新开发楼盘比较少,现在装修的来源大都是2009年、2010年时房地产商开发的楼盘,二手房或者老房第二次装修占很大一部分,两限房的购买力很低。随着增量房的减少,家居建材市场冷淡已成必然。

  市场的冷淡,直接体现在卖场人流量上。平时每天进店的消费者大约能有10个就很不错了,即使是在周末,每天的客流量也就在20到30人左右。某知名品牌北京地区总经销商坦言。国家出台的强势房地产调控政策,对于楼市的影响十分严重,某种程度上打压了部分刚需,无疑加重了消费观望情绪。对此,柏辉橱柜北京经销商沈小香表示赞同,并指出当前通过零售渠道月营业额已经下降到不足十万。

  笔者在走访卖场的过程中也发现,客流量与往年相比有明显的下滑,即使在五一、十一黄金周期间也不例外,磨肩擦踵局面早已不见踪影,有经销商甚至表示有时候一整天没有人走进店面,撤店、裁员的现象更是随处可见。有业内人士透露,目前亏本经营的经销商超过80%,有限的市场消化能力为经销商今年的销售带来了巨大的压力,供大于求的市场现状使经销商的生存变得艰难。

  第二:家居卖场扩张快租金高经销商吃不消

  在大势不好的情况下,渠道成本仍然坚挺。笔者在走访中发现,让经销商感到最为无奈的就是卖场高昂的租金。在市场的冷淡中,租金问题愈发显现出来,此前不少媒体都曾报道家居建材产品利润超过三层分摊给卖场租金,这对于业绩惨淡的经销商来说也是很大的负担。有经销商给笔者算了一笔账,除却租金、电费、水费、物业管理费、人工费,今年的前十个月里,只有唯一的十月份是盈利的,其他月份则均处于亏损状态。

  卖场租金的居高不下让经销商发出感慨,前阶段,国内知名家居卖场以每月每平方米280元的价格邀请我们入驻,被我果断地拒绝了。十里河闽龙陶瓷基地某知名品牌经销商告诉笔者,近几年卖场租金可谓水涨船高,以国内某知名卖场为例,从2007年到如今,同等位置的租金每月每平方米从300元涨到450元,涨幅高达50%。

  在涨声一片的大潮下,小罗选择了保守经营,不再进驻卖场。

  另一方面,随着市场需求大幅锐减、竞争愈发激烈,家居卖场的扩张却并未减速。笔者获悉,卖场的无限扩张与扶持不到位已经成为经销商日子难过的重要因素。无论跟进还是不跟进,对于经销商来说,利润都在很大程度上被摊薄了。东方家园家居广场副总经理殷玉新告诉笔者,卖场越开越多致使市场分流,市场低迷导致消费能力滞缓,很少有卖场会像东方家园拿出满3000返1000的魄力来支持经销商搞促销、做活动。

  事实上,卖场的扩张并非表面上的风光,随着撤店现象的加剧,空租率飙升,不少经销商都表示,一向高姿态的知名卖场也开始给自己抛出了橄榄枝,但迫于严峻的形势,很多经销商像小罗一样选择了拒绝。 

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