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解析2012地板品牌二三线市场六大趋势

 2012-01-12 09:38:12 来源:中国建材第一网 浏览量:0


  2012年的地板行业,渠道竞争将空前激烈,在我国的地板行业,众多二三线品牌一般来说都是区域优势品牌,今年对于他们来说势必的汹涌激荡的一年,既要实现自身向全国市场发展上的突破,还要面临本地市场中一线品牌的竞争。总的来说,主要是以下几大发展趋势:

  趋势一:实现“以点带面+横向整合”的战略布局。

  二、三线地板品牌一般来讲都是区域优势地板品牌,都雄踞在自己的根据地里,为了实现全国品牌的梦想,其市场必须突破区域限制,向全国延伸。所以,2012年,二、三线地板品牌须实施“以点带面,横向整合”的市场策略,完成对全国市场的战略性布局,具体来说主要通过以下几点:

  首先,通过中心市场的突破,实现外围市场扩张,最终实现区域地板品牌在全国市场布局。可以说,省外市场的开拓将成为区域地板品牌未来几年增长的最大驱动力。其次,努力开拓在邻近省份的市场占有。最后,为了满足巨大的市场需求,区域品牌也可在战略上也开始实施“横向产业链整合”(即“强强联合”发展路径)。

  趋势二:树立起鲜艳的品牌旗帜。

  品牌的灵魂是什么?如何让消费者看见一个地板品牌就会趋之若鹜?这恰恰是地板品牌在2012年需要考虑的关键问题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后,地板品牌的营销只有萦绕品牌灵魂,构筑品牌的文化内涵,才能占领品牌制高点。

  相关专家指出,2012年的文化营销会有两个关键点;即地板品牌核心价值提炼和核心价值传播。1.核心价值的提炼,即文化诉求点的挖掘。2.核心价值的传播。地板企业提炼了核心价值之后,会通过合适的传播渠道和方式对其进行传播。

  趋势三:错位竞争+区域竞争。

  对于区域强势品牌来说,永远不要和一线地板品牌发生正面冲突,那样将耗时耗力,得不偿失。2012年,二、三线地板品牌的市场扩张是整个地板行业的主旋律。2012年,相对于一线品牌而言,二、三线区域性地板品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则,切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中,将满足区域竞争的利益需求。

  趋势四:持续夯实自己的根据地市场

  二、三线地板品牌一般都是区域强势地板品牌,在区域局部市场成为了王者,甚至是垄断者。从品牌的定位来看,区域强势品牌的地方特色相对较浓,地理优势也很明显,而一旦走出这个地方,品牌不占“天时、地利、人和”的优势,品牌推广起来就会十分吃力。

  趋势五:以奇制胜,超越传统的经销策略

  兵法云“以奇胜,以正合”。2012年,二、三线地板品牌的营销更需要以奇制胜,其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商,而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商,如此选择,能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发,同时也有效规避了传统经销商固有的运营大流通模式,激活了渠道与终端。

  趋势六:组织严密化、产品品牌化。

  一般来讲,二、三线地板品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成,最大的问题是容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知混淆。2012年,二、三线地板品牌会通过组织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制;二是避开了旗下品牌都集中于同一个价格区间的冲突与竞争;三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔,减少内部品牌的相互冲突与内耗。

  二、三线地板品牌产品品牌的价值如何能体现出来?首先要明确了地板品牌的品牌核心价值主张,在这个统一的核心价值主张下,引领众品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自己专属的领域里要做好“头狼”的角色,带动其他成员协同作战、共同成长。最后,尽管分品牌、分品项运作,避免了分散资源、各自为战的局面。

  世界潮流浩浩荡荡,顺之则昌逆之则亡。2012年,地板二、三线品牌发展已成以上六大趋势,我们只有踏浪逐波随潮流而动,才能奔向地板业的美好未来! 

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