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中国羊绒制品何以御寒?

 2011-12-29 09:20:43 来源:转载 浏览量:0


  中国是世界上羊绒原料输出大国,却是羊绒奢侈品品牌的稀缺国。在西方,昂贵的羊绒制品在价格上将其“软黄金”的珍贵性体现尽致,而国内市场却鱼龙混杂,价格低廉,从几百元到上千元不等。

  一个高贵的产业,必须跳出低价竞争的圈子,用时间细细打磨、雕琢,不图大、多、快,才能昭显产业本来的价值。

  据了解,中国近3000家羊绒企业为全世界输送90%以上的羊绒原料,出口量占世界总量的80%。但我国的羊绒制品却一直没有议价权,85%左右的羊绒生产企业只是替欧美品牌代工。

  虽然经过几十年的发展,中国已经发展为“世界羊绒制品工厂”,国内羊绒行业业已形成了一套完整的产业链,而世界羊绒加工技术、设备、企业也加速向我国转移,但是我国羊绒产品市场仍存在较多问题,“诸如缺乏行业自律、无序竞争,技术创新和产品开发力量不足,缺乏品牌产品,压价竞销等问题显著。”中投顾问轻工业研究员熊晓坤指出。“当前,受外需不振、要素成本上升、人民币汇率波动等外部环境的影响,国内羊绒企业普遍感到明显压力。中国羊绒企业以何抵御寒冬?提高以品牌、质量、技术而核心的产品附加值,推动羊绒产业转型升级成为摆脱困境的唯一通道。”中国食品土畜进出口商会会长边振瑚如是说。

  无序竞争

  羊绒的有限性决定了其奢侈品的特殊身份。但在中国,羊绒产品却显示不出其“软黄金”的高贵来。

  “现在羊绒市场比较混乱,可以说是鱼目混珠。”郝氏维信投资有限公司市场运营总监孟凡深一语切中该行业的弊病。

  由于羊绒加工技术准入门槛低,一些产品以次充好、蓄意模仿,以低价行销市场。这些缺乏设计研发能力的小品牌奉行“拿来主义”,对知名品牌的流行款式亦步亦趋。“在羊绒中加入羊毛,把鳞片经过丝化处理除掉之后,与羊绒的手感极为接近,达到以假乱真的程度。”孟凡深表示,就连专业人员也要经过仔细鉴别才能分清真伪,更别提普通消费者了。

  因成本低,这些“李逵牌”羊绒衫凭着低至200元的价格大行其道。而据业内人士透露,普通的一件羊绒衫成本也要600元~800元,工艺复杂的则更贵。

  几百元的价格与正品上万元的差距,使得品牌垄断市场和低端市场的分水岭骤然显现。

  消费者李小姐告知记者,今年羊绒衫零售价平均上涨了300元左右。年初羊绒涨价后,商场中羊绒品牌各家标价突破2000元的比较多,最起码也要1700元~1800元。但为了赢得顾客,商场轮番打折的现象也很普遍,“你打八折,我打七折”,羊绒产品利润空间进一步压缩。

  同时,出口企业的低价竞争则让国外客商坐收渔翁之利。据了解,去年羊绒原料价格为17~18美分/克,今年平均每克上涨3~5美分,但各个企业接单的价格也不一样,19~22美分之间都有。从短期看,低价的确能吸引大笔订单,但这无疑降低了羊绒的身价,不利于整个行业的发展。

  此外,行业标准的缺失导致了市场的乱象丛生。业内人士对此表示了担忧:如果放任无序竞争、粗制滥造,行业生态势必会被破坏。因此,统一的行业规范以及中国羊绒交易市场亟待建立。

  中国食品土畜进出口商会畜产地毯部主任田泓对此表示,商务部、食土商会联合天祥集团将出台行业标准,把羊绒按照纤维直径、长度、理化指标等分为五个档次,以满足消费者知情权、进一步规范市场。

  原料价格高企

  除了受到低价次品的冲击,羊绒产业还在经历原料涨价带来的压力。

  2009年以来羊绒原料价格一直保持高位运行。海关统计数据显示,2011年1~8月,中国羊绒、无毛绒出口1505吨,金额14839万美元;数量同比下降9.8%,但金额同比增长24.6%。

  “原料价格涨近三成的直接后果就是终端产品成本高企,这使得本来就微利的羊绒加工业很受伤。如何破解这个压力是羊绒行业目前最重要的问题。”田泓如是说。

  宁夏中银羊绒股份有限公司薛群表示,而国内无毛绒价格由去年年初的80万元/吨一路上涨到了95万元/吨,又遭遇2011年国际羊绒市场低潮期,市场需求低于预期,给企业走出去带来许多不利因素。

  田泓指出,羊绒价格的上扬其实是一柄双刃剑。从另一种角度来看则意味着其稀缺程度越来越明显,有利于进一步培育高端市场,由此羊绒将有望实现潜在价值。

  业内普遍估计,今年羊绒全球全年产量不足一万吨。“很难想象以全球不到一万吨的产能满足大众消费。羊绒的稀有特性决定了它不是民生产品,其持续发展的动力蕴藏在高端需求中。”田泓强调。

  转内销

  相关数据显示,2011年1~9月,羊绒、无毛绒出口1689吨,同比下降11%,金额达1.69亿美元。制成品出口额9.74亿美元。其中,羊绒衫出口5.09万美元,数量同比下降3.8%。围巾出口数量下降12.5%,金额为8627万美元。

  上述数据显示,今年我国羊绒原料、制成品出口同比略有下降,但羊绒原料未出现大幅下降,这说明企业在开拓内销市场上开始加力。

  维信羊绒集团历年以出口成衣为主,外销占比80%以上,每年出口羊绒衫达三四十万件。“今年出口量略有提升。欧债危机对于奢侈品消费市场的影响不大,毕竟这一群体的消费能力还是比较稳定的。但我们也在逐步考虑增加内销份额,最近三五年开始转入内销,特别是今年投入比较大。”孟凡深说。

  尽管外销市场比较稳定,众多品牌仍然开始抢占国内市场的先机。据了解,鄂尔多斯、鹿王等品牌早已着手占领国内市场。

  不过,国内市场的深耕细作尚需耐心和恒心。孟凡深坦承,“羊绒行业在国内运作非常累”,前期功课必不可少,需花费大量精力调研市场,把握颜色、款式的流行趋势,塑造品牌风格等。

  资金周转方面的差别则是外销更受青睐的主要原因。“外销虽然利润薄,但是风险几乎为零。”孟凡深表示,通常国外客户下单后打出样板,加工交货之后能很快收回成本,周期为一个月左右。

  相比之下,内销投入大,风险高,回报小。“一般羊绒成品有60%以上的销售率就很不错了,若积压大笔库存,成本收回困难,很可能需要一年的运转时间。”但在孟凡深看来,国内市场有潜力,只是尚需培育,因此作为开拓者的任务更重了,但从长远来看,这是一条值得探索的路。

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