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安防代理商如何走上成功之路

 2011-12-28 10:02:33 来源:转载 浏览量:0
    这两年,监控摄像机行业竞争越来越激烈,各个区域市场代办代理商格式,一年一变,有人倒下了,有人起来了。起来的,大多数是一些后起之秀,倒下的大多数是那些经营监控摄像机十多年的老前辈。深圳市博深电子有限公司以为资金和实力并不是最主要的根源,最主要是营销治理思路和经营战略要符合实际,它们是直接决定代办代理商在竞争行业大潮中的生死线。

    很多后起之秀,曾是监控摄像机行业经理人,有着丰硕的营销治理市场经验,固然资金实力薄弱,但他们收视反听做一个品牌,一两年时间,单品牌做到区域内前几名。他们成功之处,就是做专、做精,做专,就是专一做一个品牌,做精,就是精耕细作。而那些苦苦支撑或倒下的代办代理商,并不是没有能力,也不是没有资金,他们大多数有一个共性:做一个品牌刚起步,就想着要扩大规模,增加品牌数目,品牌增加了,得分散资源,治理又跟不上,服务又不到位,一年下来,几个品牌都做不好,监控摄像机厂家找麻烦来了,你没有完成任务,对不起换人。辛劳多年开拓的营销网络拱手给别人了,竹篮打水两头空。

    那么,作为代办代理商,如何走向强势之路呢?

    首先,代办代理商要调整自我心态,大多数代办代理商经营观念相对落后:心态一,品牌是监控摄像机厂家的,我做好了,监控摄像机厂家收回去自己做,所以,要尽快多找几个牌子,给自己留条后路;心态二,品牌做好了,这是我的地盘,你监控摄像机厂家不敢把我怎么样,我可以向监控摄像机厂家漫天要价、要支持;心态三,不切实际的战略规划,今年做一个品牌,明年做三个品牌,力争三年冲到区域行业老大。

    这些心态和思惟已不适应市场发展。现在是厂商强强联合的时代,一个品牌的生存、发展,谁都离不开谁。品牌是双方的,抱着这种心态去合作,后续的市场经营才会有一个良好的开端。

    代办代理商想发展,必需依赖监控摄像机厂家的实力和资源做强盛支持,这是代办代理商发展的根本。所以代办代理商想做强做大,对于监控摄像机厂家的选择和合作就先得非常重要。这要求代办代理商要有长远的战略眼光和发展规划,千万不要看面前的短期利益,否则到头来失败的是自己。

    市场无定势,未来的市场发展,会在渠道开始细分,以单品牌区域突破为主,代办代理商洗牌的时代已开始。

    代办代理商要认清自己,实事求是,做好规划,市场是永远做不完的,千万不要什么都想要,什么都想做,结果什么都没有做到。做专,做精,才能做大做强,才能走向强势之路。

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