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家具业电子商务现勃勃生机 网购三大模式

 2011-12-14 09:26:18 来源:转载 浏览量:0


    家具网销模式日渐成熟

    虽然家具行业进军网购市场不久,但却有许多家具商家都力争拼抢网络营销这块新鲜蛋糕。据了解,如今网上的家具电子商务网站共分为三类:第一类是依托实体店家具卖场建立起来的网站;第二类是自己有厂家并有一定的知名品牌,设立家具网店,一方面是宣传品牌,另一方面是增加一个销售渠道;第三类就是既没有实体店也没有自己的品牌,自主建立网站平台,并与一些家具品牌建立互助合作关系,在网上销售。时下家具网购主要流行以下三大模式。

    实体主营+线上销售

    家具市场从来不缺少消费的需求,缺少的是吸引消费者创新的产品和创意服务。随着80、90后的逐渐成为新兴的消费群体,整个家具行业的发展要顺应市场的多元化的需求,创新的理念显得尤为重要。家具电子商务也就逐渐成为了未来家具行业发展的新趋势,家具网购市场也将成为商家的必争之地。

    然而,不管任何企业,在网络销售的初期,必定会影响到实体店的销售。对此,家具行业采用的仍旧是线上线下产品区分销售的形式;即是说,让实体店面来陈设和销售高价位产品及新品,而将低端产品及旧系列全部搬到网上销售。这样才能既保证线下实体店的销售不受影响的情况下,进行电子商务领域的开拓。

    电子主营+线下展示

    电子商城与实体店销售总是存在着一些无法解决的问题,但是家具业的电子商务化已经成为整个行业的未来发展趋势,不顺应潮流,只会使自己的企业越走越窄,逐渐被市场淘汰。于是,不少企业开始尝试寻找新的运营模式,既能成功开辟自己的网络营销渠道,又不会影响实体店的销售。

    有没有一种方式,是既能兼顾实体店的销售,又能成功开辟自己的销售营销渠道呢?某家具就是这样一种经营模式。在同样的产品生产模式下,该品牌采用了全部均由网上商城销售的模式,并在线下租用样板间展示产品,消费者可以通过到店亲身感受自己感兴趣的产品。这样就可以避免因为网络销售而影响实体店经销商的销售。

    线上销售+实景感受

    线上销售+实景感受在某种程度上,能解决家具电子商务发展的不少问题,但是,这样的模式并不适合所有的品牌。有没有一个平台,是既能集中家具网络销售的线上优势,又是属于自己的成熟稳定的家具销售模式?

    网络销售是网站销售的主流,线下的实体店展示是为了让服务更加的周到。家具属于大宗消费品,目前,对于中国消费者而言,他们更习惯于传统的 先感受再购买的购物方式。即使,网络上的图片再华丽,都可能是造假。所以,为了进一步提升服务质量,在以往的重庆、合肥体验馆的基础之上,增加成都体验馆。

    对于家具电子企业而言,电子商务这块蛋糕固然美味可口,然而,仅仅依靠体验馆来提升消费者的实际体验度,还远远不够。企业要在电子商务这块领域里长足发展,还必须解决物流配送、安装服务等一系列的售后服务问题。企业一定要根据自身的实际情况,选择适合适合自己发展的道路,那么,无论是哪种类型的家具电子 商务模式,才有可能不断地发展壮大。

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