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面对压力,建材企业如何化险为夷

 2011-12-13 13:46:30 来源:本站原创 浏览量:0


     日前,建材市场出现不景气,如广东建材市场混乱、西安建材价格盘整趋低等现象,影响建材市场的发展,造成商家恐慌心态再次蔓延,低位资源涌现,带动大厂及小厂资源普跌,商家心态低迷,竞价出货为主,订货积极性甚差,加之资金压力仍在继续,建材的销售量也在不断下滑。
 
     针对建材市场出现的问题,该怎样解决呢?

     首先,加大对建材市场的监管力度,加强质监部门与工商部门的配合联动,利用信息互通、资源共享加大对建材市场整顿力度,使得不法建材生产和批发在该区无立足之地,这样在一定的程度上就抑制了建材价格的不稳定性,保护合法厂家和商家根据市场需要制定价格。

      其次,在价格方面。从企业单方设想到必须得到消费者认定的价值才能有真正的意义,价格已经变成了消费者和厂家之间互通的游戏杠杆。企业之间单纯的拼价格更不是什么明智之举。企业想一味的保持较高的溢价也受到了竞争的挑战。价格不再是一个单一的因素,它和产品更新换代、产品的使命、企业的战略越来越息息相关。因此,商家需要运用电子商务平台建立一个针对消费者和厂家的网上询价报价的信息。 

      如今,企业必须学会系统的定价、打造品牌的溢价能力、让消费者认定产品和品牌的价值。因此,比拼价格就变成了更综合的比拼,包括策略和产品溢价能力的打造等。

       第三,在推广方面。任何一个行业的兴起,都需要将自己的品牌推广出去,让更多的商家、消费者知道。而现在推广的方式多元化,通过电视媒体、广告、互联网等方式,目前使用最多的就是互联网,传播的及时。打开一个网页就可以看到旁边的广告标志,随着竞争的加剧,推广已经向更加综合的方向发展企业到底如何构建自己具有建材产品销售特色的推广模式,就变得无比重要了。

      电子商务也是为其中主要的推广方式之一。中国网库就推出了中国114建材网,为建材生产商、经销商、个体用户提供最新行业资讯、价格行情、供求信息、产品报价、建材商机、以及展会信息,网络推广等海量信息查询和发布系统的网络平台。在各个地方招代理商,做广告位,并为商家进行推广,这个平台各个商家提供了很好的发展契机。

     第四,在管理方面。向管理要效益,向管理要效率已经成为现实而不是口号。目前的竞争,更多地体现在企业的内功上。以往很多倒下的企业,不是因为广告做得不好、营销的策略和思路不对,而是死在了管理上。企业如何组织高效的营销团队,如何吸纳优秀的营销人才,如何进行管理等等这些问题是企业打造核心营销能力的根本。如今,营销管理不到位,企业的辉煌必定是昙花一现,不能长久。 
 
    建材行业要想做大并且做强,无疑面临一个全方位、体系化的综合实力的提升,而不能单纯依赖企业某个单一的优势,要增强方方面面,获得综合的实力,这样才能缓解目前建材行业所处的劣势。


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