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水晶灯市场利润萎缩 厂商合作不畅添无奈

 2011-12-05 09:50:58 来源:九正建材网 浏览量:0


  利润薄了,如果厂商合作不太愉快,就更难做了。现在水晶灯品牌太多,市场竞争日趋激烈,为了抢占市场份额,商家不得不降低价格抢客户,从而使经营利润不断下降。水晶灯素有“灯中之王”的美称,随着近年来各种装饰类灯具不断推陈出新,特别是低压灯、简约风格花灯的异军突起,水晶灯渐渐地不再那么吃香了,有的品牌甚至淡出了人们的视线。

  与前几年相比,市场需求总量在增加,但利润下降了不少。目前商家与厂家的合作都是以经销为主,代理制很少见。工程客户通常委托招投标中心或指定装潢公司上门采购,因为这些单位更懂行。也有部分客户自己上门来订货,走出去接单的商家目前还很少。面对以下四种情况,商家可说是既苦恼又无奈:

  支持不够

  厂家只管收钱,货一出门,剩下的似乎都是经销商的事了。一些大工程需得到厂家的全力协助才行,如果厂方配合得不好,效果可想而知。一般情况下,水晶灯厂家外派的业务员都不多,商家在市场上也常常是单打独斗、自生自灭。

  近年来,随着人们生活水平的不断提高,服务行业的不断升级换代,全国各地的星级宾馆、豪华酒店、高档住宅如雨后春笋般涌现,为水晶灯市场带来了巨大商机,水晶灯生产企业以及经营水晶灯的商家也成倍增长。然而,今年国家宏观经济调控政策出台后,许多计划中的房地产等工程项目流产,加上简洁大方的商业照明产品已逐步取代豪华水晶灯,成为宾馆、酒店以及各大商场的照明新宠,水晶灯市场的形势似乎变得越发严峻。

  厂家抢单

  常州市场虽然经营水晶灯的商户众多,但专营的没几家,单一品牌专卖店就更少了。商家进货时多数是看款式,一家拿一点,因此厂家普遍是区域保护意识差,典型的“有奶便是娘”,哪个地方都想发、都敢发。可货到了灯具市场,即使是大户,也不怎么批得动,时不时卖一两个。二级市场经销商做得好点的就直接到广东进货。许多工程客户还可能直接把电话打到厂里,一旦厂家不保护,与商家抢单,批发商就不占优势,这对批发商也不公平。如此一来商家就不敢大投入。

  库存难做

  按惯例,厂家接到订单再组织生产,除非把样灯取下来给你,一般没存货,厂家发货时间很慢。陈福忠说,专业经营各种中高档水晶灯相对古镇市场,经销商要困难得多,批发商必须有一定资金实力,有一定的库存量,因为各种工程订单,都是看样订货。

  风险巨大

  谢大中特别强调,做水晶灯有一定风险,因为大一点的厂家一般都不代付,进货时都要现款。一旦卖不掉,退回去就不值钱了,厂家自然不敢代付。除非质量有问题,否则一般不退货,商家做得不好就会亏本。

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