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五金工具拓展市场五大推手浅析

 2011-11-29 09:50:28 来源:中国行业研究网 浏览量:0


  无论在全球工具市场,还是在中国工具市场,手动工具的应用之广、需求量之大超乎想象,手动工具也广泛应用于汽车维修行业。近两年汽车保有量的迅速增加,汽车售后市场特别是汽车维修市场日渐升温。数据显示,就中国汽车保有量而言,已突破3500万辆,其中私家车突破1800万辆,最近4年内的新车占其中的60%。

  一般情况下,汽车售后服务在车辆使用4至9年之间的市场是最大的,按照国际上通行的说法,汽车后市场所产生的利润与相对的前市场比较,比例大约是7:3,在整个汽车产业链上,后市场产生的利润至少要超过前市场一倍以上。从销售利润看,国外成熟汽车市场中,50%至60%的利润是在服务领域中产生的。我国汽车后服务市场将呈几何级井喷,按推论2011年市场规模将达到3500亿元以上。而全球对手动工具的需求量也将大大增加,一些发达国家对手动工具的需求每年将以百分之十几的速度递增。国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示,我国五金行业面对快速增长的市场,要抓住机遇,明确发展重点,推进产业结构转型升级;增强自主创新特别是技术创新能力在于增强企业自身实力;两个市场并举,建立渠道、品牌推广与维系,做好内外功夫,在日益激烈的市场竞争和快速增长的市场中,迅速占领或扩大市场份额。

  1、明确发展重点、推进产业结构升级

  大力发展电动工具、手工具、量具、测距仪、风动工具、园林工具、台式工具,重点发展高档精致的组合工具、汽车随车工具、建筑五金、厨电工具等产品,加快形成多品种、多规格、系列化的具有自主知识产权的核心技术和产品。

  2、产学研结合、增强自主创新能力

  加快建立以企业为主体、产学研结合的技术创新体系。“十二五”时期,实施一批重大技术创新项目,鼓励和帮助企业争取国家和省的重点技术创新和科技成果产业化项目。

  3、建立渠道、品牌推广

  在有了好产品,质量有保证的情况下,进行适当的品牌推广是特别重要的,可以在国内建立自己的销售渠道,通过代理商进行市场推广,也可以与媒体进行合作等,推广的途径很多,这就需要企业通过自己努力去挖掘适合的方式。另外是售后保障。国内企业的售后服务很多不到位,或者基本上没有售后服务,成为我们的一大软肋。面对日益激烈的市场竞争,如果国内企业对此不重视,将影响自己的长久发展,做好售好服务也是重中之重。

  4、外销内销兼顾、两个市场并举

  企业在加强自主创新和自创品牌的情况下,积极参与内外销,两条腿走路,两个市场并举。在贴牌生产的同时,加速推进行业的转型升级,提高质量,打造自主品牌和名牌,这对出口将起到重要的促进作用。两个市场并举,有助于企业的平稳持续发展。

  5、建材下乡、城乡一体化

  国家惠农政策的不断出台将刺激农村建设持续发展。农村终端市场,将是相关五金企业未来发展布局中一颗重要的棋子。

  2010年中央一号文件《中共中央、国务院关于加大统筹城乡发展力度,进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》就指出,“突出强化农业农村的基础设施,建立健全农业社会化服务的基层体系,大力加强农村以党组织为核心的基层组织,夯实打牢农业农村发展基础,协调推进工业化、城镇化和农业现代化,努力形成城乡经济社会发展一体化新格局。”更是明确要求,“健全强农惠农政策体系,推动资源要素向农村配置;积极引导社会资源投向农业农村;大力开拓农村市场”。

  在继“家电下乡”、“汽车下乡”之后,中央又提出,抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动“建材下乡”,鼓励农民依法依规建设自用住房。

  随着国家相关惠农政策的不断出击,不仅重点突出农业发展与促进农民增收,更为相关配套五金产品开拓了新的消费市场。国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示,农村基础工程的建设、农业的发展以及城乡一体化的进程也为配套五金等相关产品带来更大的消费市场,五金企业应该对此密切关注,尽早谋划,精心布局,在抢夺农村市场的博弈中占领先机。

  基建工程:促进五金工具开拓市场

  国家惠农政策为致力于农村基础建设的一些农用装备制造业开拓了新的消费市场。农村基础工程的建设、农业的发展必将会带来配套五金更大的消费市场,五金企业可以借此建立一些新的消费市场。可以说,农村基建工程将进一步促进五金工具开拓更大的市场。

  中国是农业大国,近几年随着农业现代化进程的跟进,农业机械也有了新的发展,需要更符合农村市场的机械装备。这些政策将会对五金等行业带来利好。农用生产工具的投入,能对五金行业产生刺激作用,钢铁行业也可藉此消化库存,而依附于钢铁生产的耐火材料厂家,也可以受到好处。

  随着金融危机带来的农民工的“回流”,农业会有更大发展。播种、耕作、收割、筛分谷物等农业生产的开展,也会带来铁锹、锄头、镰刀等相应生产五金工具的消耗。在传统农业板块中,将持续看好农用工具类,包括机械化设备以及手动五金工具。园林五金工具也颇受山林地区开垦的农民朋友关注,当然土木工具也较看好,此类产品适合于农村土木工作者的需求,最值得一提的当然是维修保养以上种种五金工具的五金维修工具了。

  随着惠农政策的进一步深入,农村基础建设工程将进一步开展,公路建设、土木建造会带来配套五金更大的消费市场,五金行业可以借鉴家电行业的家电下乡的营销方式开拓新的消费市场。根据五金行业的特点,开拓出新的消费市场,比如说农村基础设施的建设必然会加大建筑五金的使用率,必然会加大建筑五金的需求。面对国内相关的拉动内需的一些政策,五金企业应该适时建立一些新的消费市场。

  五金工具行业的众多企业,面对农村市场的巨大商机,是否积聚了生产这些工具的下游企业的客户,又是否为他们打造适合的产品呢?

  新农村建设:门窗五金发展新契机

  对于很多大型门窗企业来说,城市依然是他们的主要战场,目前,走中高端路线的他们在城市还有足够的发展空间,且他们的产品也并不能完全切合农村市场的需求,因此,罗百辉认为,下乡对于很多一线门窗企业来说并不乐观,门窗五金进驻农村市场必须讲究诀窍。

  把“建材下乡”纳入营销战略。

  随着新农村建设和城镇化建设的普及,将对建材产生巨大的需求缺口,农村是建材行业的最后,也是最大的一块商机。


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