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二三线城市将成为家具企业战略必争之地

 2011-11-28 10:19:16 来源:中国建材网 浏览量:0


    品牌家具开拓二、三线市场,要结合当地市场,认清行业发展形势,在了解自身品牌特点的同时,强化产品的地域性特色,而不是照搬一线城市的销售模式,以品牌优越感驾临市场。只有这样,家具企业才能找到一种适合在二、三线城市发展的营销模式。

    近年来,越来越多的企业看到了家具行业在二、三线城市迅猛发展的趋势和不可估量的市场前景,纷纷选择渠道下沉,以求抢占新的利润增长点。

    战略必争

    家具行业在二、三线城市起步较晚,市场尚未得到充分挖掘,市场份额主要被本土品牌衣柜占据。在一些边缘城镇,家具企业甚至还从未涉足,品牌家具市场利用率为零!虽然二、三级市场经济水平较低、消费者购买力差,但市场容量仍然巨大。同时,二、三线城市销售成本远低于一线城市,加之受国家宏观调控政策和金融危机的影响较小,因此利润也相对比较稳定。

    二、三线城市虽然市场潜力巨大,但由于区域经济发展不平衡、市场缺乏规范、地域性家具企业林立,市场局面十分混乱等现象。要想做好二、三线衣柜市场这块“蛋糕”,就必须花心思在市场调查上面,认清形势,调整产品销售策略,了解二、三线城市居民和一线城市居民的不同需求,在众多问题中总结经验、吸取教训,做好长期攻坚战的准备。

    精心培育

    由于定制家具产品的特殊性,家具行业的发展更需要建设一个良性的营销渠道。目前,我国的家具行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化,这几种模式也渐渐显露出了各自的弊端,创建一个新的营销模式已经成为家具行业刻不容缓的大事。

    二、三线城市居民的消费观念与一线城市有很大的差别,消费者选购家具时考虑的第一要素是价格,因此,便宜又实用的家具更容易激起消费者的购买欲。同时,二、三线城市市场需要企业的细心培育,保证产品的高质量和服务是非常重要的,所以对于企业来说,向二、三线市场在行产品营销的时候,可以选择价格相对低廉的或性价比较高的系列产品为主打。

    谨慎进驻

    二、三线城市消费者的品牌意识不是一朝一夕能够形成的。总体来说,二、三线市场消费者的品牌意识不强,对品牌的认可度不够。培育品牌意识期间,企业需要制定长期的发展规划和阶段性目标,加强产品的品牌塑造,强化产品的服务理念,扩大品牌优势的宣传,从而赢得良好的口碑。

    二、三线城市消费者的消费观念和消费意识有较大的差别,作为产品销售的决策者,要多进行市场调查,多倾听消费者的声音,了解他们真正需要的产品,不能采取千篇一律的做法,盲目的将一线市场热销的产品转移过来。只有做到因地制宜,强化产品地域性特色,加深与当地市场的关联,充分体现自身品牌和本土化的特点,才能在进军二、三线市场中取得先机。 

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