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进军电子商务前必须想清楚的问题

 2011-10-27 11:53:38 来源:转载 浏览量:0


  “要么电子商务,要么无商可务。”这是五年前马云对电子商务的预测。五年后的今天,马云又说:“下辈子,我再也不干电子商务了。”

  马云是叱咤风云的人物,尚且发出这样的感叹。电子商务这碗饭到底难在哪里?

  首先,做大还是不做?

  在谈到当今互联网行业的变化时,互联网行业的元老张朝阳指出:“做互联网的人非常幸运,因为很有意思,但也非常凄惨,赢家通吃,一个东西爆发了,你如果不反应的话,最后一无所有。”

  做传统产业,大家都有饭吃,每个人一亩三分地都可以经营,而在互联网领域,一旦有一个公司做大了,其他的公司都没有饭吃,他说:“我们一天都不能闲,每个小时都不能闲。我现在在这里演讲一会儿,微博上很多人我要赶快转发关注,否则的话又不行了,就是这么紧张,竞争发生在每个小时。”

  回想一下自己最近上某个网站,是不是就是一秒钟下意识的事情。上了这个网站后,假如需求得到了满足,你是不是对同类网站就没什么兴趣了?

  这就是互联网的首选权争夺战,被首选的产品光芒四射,借助马太效应集中更多资源,弱肉强食,很快成为这个类型产品的佼佼者。一旦趋势明确确立,再多的钱都很难扭转这种集中的趋势。这就是互联网赢家通吃的秘诀:已经成功的将越来越成功。

  第二,是烧钱搞营销,还是为他人做嫁衣裳?

  服饰市场的老大美邦服饰最近“考虑到盈利难以保障,决定停止进行电子商务业务平台——邦购网的运营。”

  尽管“邦购网只是被剥离出上市公司,而非停止运营”,但其中折射出电子商务的烧钱无底洞的种种无奈。

  凡客诚品也好,京东商城也罢,要保持领头羊的位置,只有通过烧钱砸广告,才能将销量冲上去。不过,这可能严重影响上市公司的财务报表。

  美邦服饰方面亦承认,与自身传统的商铺渠道相比,电子商务在投入上非常“不可控”。无论是在资源配置、发展模式上,还是在运营、宣传上,这种互联网模式上的“不可控”,很难让传统服饰企业适应。

  美邦服饰前期对电子商务业务的投入主要表现为人员薪资费用、技术开发费用、物流配送费用及广告推广费用等,上述项目合计6000多万元,已纳入美邦服饰损益报表中。

  凡客诚品广告宣传一年要砸10亿元,6000万还只是个很小的数字。邦购网的销量也因此只有区区2亿元。

  邦购网是一个独立运营的电子商务网站,更多的传统企业进军电子商务选择了投靠淘宝、腾讯的路子。“淘宝就像是网上的南京东路,对于品牌一般化的企业来说,选择好的市口显然要更加理智。”这样的想法促使了ochirly、歌莉娅、淑女屋、九牧王等商家投身平台类网站。

  这样做的好处是,企业不需要大规模无止境的投入。但如此一来,自己仅仅是淘宝商城的供货商而已,且所有的点击量都“贡献”给了淘宝,这多少有些为他人做嫁衣。

  第三,要眼前还是要未来?

  “大家比的不是谁挣得多,而是比谁烧得多”,传统行业一分分赚取来的利润经不起电子商务烧钱的折腾。

  “看上去外表漂亮的架子,本身一直在亏,全靠融资撑着,把钱一掐、立马就塌。”“拿了风投的企业反正不是自己的钱,明明往死里亏,却装做很轻松,这个行业很变态。”一番话折射出电子商务行业的现状。

  比的不是挣钱而是烧钱。

  传统的企业生存靠的是为客户创造价值,并获得相应的毛利。但现阶段的电子商务却罔顾了这个原则,成为资本倍增收益链条中的一个工具。

  即使未来很美好,眼下你能hold住吗?

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