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凡客达人与社会化电子商务

 2011-03-21 10:39:00 来源:转载 浏览量:0


    电子商务领域,有两个公司的发展思路值得关注。一个是海尔,另一个是凡客。海尔的企图,是借助电子商务进行战略转型,由以往的“生产+销售”转型到“数据+品牌”,这属于是传统行业借力于电子商务。凡客是一个不折不扣的互联网品牌,最近推出的凡客达人是一个亮点,虽然,这种模式能否成功还有待检验,但是笔者认为这种尝试是非常积极的。

    3月18日,凡客诚品宣布推出社会化营销平台“凡客达人”(star.vancl.com),进军社会化电子商务(social commerce)。

    笔者们来看看相应的分工,然后再研究一下社会化电子商务。

    凡客达人平台是一个社会化营销平台,面向所有网民。网民必须注册成为凡客诚品会员,并开通店铺成为达人店主。之后,店主发布搭配凡客诚品服装的照片,上传至店铺并关联相关商品,用户如果通过该店铺的照片成功购买后,店主就能获得该商品的销售分成。凡客诚品给“达人”店主的分成比例为10%,预计今年将分成10亿元。

    凡客方面,负责达人店铺的商品提供、库存、送货及售后服务。同时,凡客诚品为店铺提供后台管理系统,店主可自主查询商品的分成比例和销售收入,销售分成将直接打入店主的银行账户。

    电子商务,一共分为三个部分:信息流、物流、资金流。

    达人,解决的是信息流的问题。凡客,负责的是物流与资金流的问题。

    有人认为,国内的人人网、开心网以及国外的Facebook,都在利用自身的用户与关系在进行团购、在线购物等方面的尝试,由此判断这些2.0网站会成为电子商务的后来居上者。但是,笔者认为,社交网络确实在忙电子商务,不管是实物交易还是虚假物品的交易,或者是团购,都是在尝试。不过,从目前的情况来看,还没有特别成功的案例出来。这说明,各公司都有自己相应的基因,能够做好社区的,不一定就能够做好电子商务,这是两个不同的行业。因此,指望社交网站能够起到阻击专业电商网站的作用,那是不怎么现实的。

    但是,由专业的电子商务网站进行社会化营销,则容易得多。互联网,最基础的就是解决信息流的问题,而物流和资金流相应麻烦得多。凡客首先是在电子商务领域获得了成功,在这个凡客达人平台,凡客控制了物流与资金流,这是“凡客达人”项目最基本的一点。

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责任编辑 : ywb6

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