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安防产品价格透明

 2011-01-12 09:19:05 来源:转载 浏览量:0


  随着市场竞争的不断深入,安防产品的价格越趋透明化,安防产品暴利时代也成为了历史。在这个过程中,不少企业在抱怨,安防产品价格透明化后,生意就越来越难做了。在过去很长的一段时间里,安防产品的价格相当保守,所以“询价”一直成为一个传统。是什么原因使安防产品不能像大众类电子产品那样明码标价?在安防行业形成和发展的初期,市场不规范,可选品牌少,从业人员少,媒体渠道也很少,产品价格信息不透明,产品利润空间大,客户要想拿到好的价格,不得不到处询价。

  一个安防系统的价格组成是多方面的,包含较多的服务成本,很难实行统一明码标价,而消费类电子产品一般是用户看说明书就可以搞定的,不需要专业技术,且同类产品之间可比性比较多,构成产品的主要零部件价格也比较透明,具备明码标价的条件。安防行业发展到现在,从行业内部来看,安防系统产品各个环节的价格越来越透明,产品组件细分更加精细。安防行业发展没有充分市场化是造成产品价格不透明主要原因。

  从目前的情况看,安防的产品渠道在终端是脱节的,这就意味着,安防产品其实缺少一个终端市场价。一个没有终端市场价的产品,只有中间渠道价,必然注定价格是不透明的。导致这种不透明的原因就是终端市场难走量,消费个人用户很少会运用到这种产品。

  市场竞争加剧无疑是促使安防产品价格渐渐透明的主要因素。随着安防媒体、安防展会和各种产品技术交流会等交流渠道的逐步增多,还有一些国际安防品牌在国内开始生产,使得整个安防市场进一步发展,各种具有特色的安防营销手段出现,竞争非常激烈,加之很少有企业有真正的自主核心技术,所以打起了价格战,特别在金融危机背景下,有的企业为了生存和发展,降低价格,使得竞争更加白热化,利润越来越薄。

  在安防产品价格日益透明化的今天,暴利时代一去不复返了,在安防产业链上的厂家、中间商、系统集成商和用户的利益取得一定程度上的平衡,是促使行业持续健康发展的保障。通过提升各自的价值,适度竞争,取得合理利润,从另一个角度来看,产品价格透明化是安防行业规范化发展和行业市场成熟的表现,促使厂家加大对产品研发和技术创新,提高产品技术内涵,对于代理经销商来说,做好区域市场销售规划,特别是根据不同市场变化需求结合产品特性提供好的解决方案,同时做好技术支持和售后服务。对于系统集成工程商来说,不断积累工程经验,加大行业市场开拓力度,同时充分理解用户和业主的真实需求,做好后续的维保工作,营造良好的长期合作关系。

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