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网销效果取决于团队

 2010-01-06 09:34:50 来源:转载 浏览量:33


     前一段看《赢在中国》商业实战,评委点评时,提得最多的是“战略与执行”的关系。在我看来,战略与执行,两者都不可或缺,但是后者更重要。所谓“实践出真知”,很多时候,我们不是在走一条熟悉的路,而是摸着石头过河。战略对不对,没有绝对的标准,但是一旦有目标,就应该落实到具体的行动上,并且持之以恒地去做,在做的过程中,再不断去调整策略。

    对于中小企业来说,网络营销是一种让客户找你的营销方式,是一种省钱、省力的营销方式。

    许多企业都开始在尝试网络营销了。做网站、做搜索引擎推广、投放网络广告、做网上购物、加入B2B网站、做EMAIL营销……这些方法有许多企业在做,其中小部分企业已经尝到甜头,但是更多的企业却没有感觉到网络营销有多大的帮助,为什么?

    1、缺乏持续的执行

    网站做出来了,搜索引擎推广也做了,但是网站的内容却一层不变,一年难得发几条新闻,产品也没更新,网站跟企业实际的营销脱节。往往由于企业的人事变动,网络营销策略难以得到持续的执行,自然也就没有效果。

    2、缺乏整体的配合

    网络营销是一个系统工程,但是许多企业却将它拆分开来,搜索引擎优化、网站建设、网站推广分由不同的服务商来负责,每个服务商策略不同,关注重点不同,导致方向过于分散,缺乏整体配合,难以发挥作用。

   3、缺乏对结果的关注

    许多企业做了网络营销,但并没有注重客户的转化率。搜索引擎做了,到底来了多少客户?网站做好了,客户是满意还是不满意?email营销做了,客户到底是不是把它视为垃圾邮件呢?不能关注结果,也就不能改进网络营销策略,无法提高客户的满意度

    企业的网络营销效果的好坏,直接与企业的网络营销执行团队有很大的关系!网络营销不但要求有好的营销策略和具体的实施方案,还取决于企业的网络营销意识和对其方案的执行程度。

    企业网络营销应该提到企业战略经营的地位,网络营销不但可以降低企业的经营成本,可以有效地促进企业销售,而且对于企业网络品牌的建设有非常的作用,可以帮助企业低成本高效的进行品牌宣传。

    企业网络营销营销营销方案必须应该具有比较强的操作性,才能保证网络营销的可执行性,对于没有可执行性的网络营销方案,是在浪费企业的资源(人力资源的浪费、资金利用的浪费),因为对企业不会产生任何的作用。

    企业好的网络营销方案,并不意味着网络营销的容易执行,因为这取决于网络营销团队的意识和网络营销的执行力。盛杰宝对大企业的网络营销跟踪研究发现:很大一部分大型企业的网络营销并不能取得预期的网络营销效果,他们缺乏的不是好的网络营销方案和创意,但大型企业网络营销团队的执行水平不高,也有部分外包给网络营销服务商,但这类的服务供应商有好的创意,但不能有效地执行。

    综上所述,网络营销的创意重要,但执行力更重要。网络营销效果的好坏,最后直接取决于团队的执行能力,网络营销强调的是做细,执行到位,网络营销达不到一定的深度,将无法取得良好的效果。想要达到一定的深度,这很考验团队的执行能力!最终才能发挥威力所在。

 

责任编辑 : liqi

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