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单品电商:冲破粉碎机行业发展禁锢

 2015-04-21 16:11:10 来源:本站原创 浏览量:0



据悉,粉碎机的销售方式在这几年可以说是有了质的飞跃,最突出的特点就是电子商务在业内的普及。

以前卖粉碎机,相信很多厂家都是一样的:因为本地的需求有限,只能通过雇佣很多专门的销售人员,每天全国各地的跑路、去找客户。

然而,机械行业如此,重工行业就更是如此。在“客户为天”的商业圈,没有客户怎么行呢?哪怕再辛苦,也要走南闯北地挖掘客户,虽然浪费了很多人力物力财力,甚至极易入不敷出。而同样地,客户找供应商也不容易。不过,电子商务的出现,彻底改变了这种彼此被动的局面。

事实上,在电子商务出现之初,机械行业并不关注该领域。因为产品体量较大,物流和后期调试等都是比较麻烦的事,且买卖双方的沟通协调、合同签署的流程也都很繁琐,不同于一般的产品,在网上一摆就可以售卖的。

不过,前期也会有一些厂家在网上摆出产品,做出售卖的尝试,但都以无果告终。然而,在电子商务的发展进入喷井期后,功能的快速完善逐渐超引起了传统企业的关注。

尤其在适合传统企业发展电子商务的单品B2B模式出现后,为各大企业的转型带来了福音。比如,江阴市龙昌机械有限公司在审时度势后,选择和中国网库合作搭建中国粉碎机交易网,就是粉碎机行业发展迈出的标志性一步。

其实在此之前,大型机械产品不仅仅在销售上难做,采购也是一样的。就以粉碎机为例,其电机和其他配件,甚至精确到钢材和刀片等零件,都要亲自去跑市场,最终找到的货源也很有限。、

而如今,通过中国粉碎机交易网邀请众多粉碎机上下游的供应商和采购商齐聚一堂,让每个企业都在统一的线上阵地寻找生意机会,这无疑为企业在寻找和发展客户方面提供了巨大便利。

据中国粉碎机交易网负责人透露,自平台上线后,经常有客户找上门来推荐自己的产品。还有很多客户通过在平台搜索,找到适合自己的木材粉碎机类产品,并凭借便捷的线上沟通工具进行咨询和洽谈,最终促成交易。

由此可见,通过粉碎机单品平台,可以让销售人员不再像先前那般天天出差去找客户,而是在电脑面前利用新媒体运营手段吸引客户。所以,仅此一点,我们的存在,就是成功的。

据此,业内人士表示,在传统的商贸模式中,库存是个大问题,而单品电商的出现,可以优化库存,让产品供应和流通都变得更加透明,上下游的厂家只是利用一个B2B网站做沟通,这是非常方便的。

同时,还可以对业内信息进行全面掌握,了解行情,促进产品库存的进一步优化,及时做到了数据采集,进而降低了企业的运营成本。可以说,通过此类电商平台,降低了交易中各环节的成本,因而也使得信息资讯更加公开透明化了。

为此,笔者认为,在粉碎机加入单品电商平台后,大家对彼此产品的性能参数会更加了解,这就使得产业升级更加容易,同时各企业获得商业机会的可能性会大大增加,从而有利于行业市场进入良性的循环。

并且在此过程中,最终受益的是中国粉碎机交易网的平台会员,即通过线上运营手段真正体现了以客户为中心的经营理念,避免了“酒香也怕巷子深”的尴尬。所以,如果你也想足不出户,就做好粉碎机生意,不妨就看看这个平台到底为业内企业做了哪些实事吧!

责任编辑 : duwentinggt

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