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5A玛咖创渠道培训“C2C”

 2014-09-29 09:46:22 来源:本站原创 浏览量:19



随着与北京同仁堂、中国药店联盟等传统药店巨头战略合作关系的敲定。研城百岁坊的传统药店渠道不断完善,开始进入新的高速发展时期。为保障店面销售人员能够全面准确掌握百岁坊5A玛咖的相关专业知识,研城百岁坊营销再出新招,独创渠道的“C2C”体验式培训,并组建“百岁坊管理学院培训中心”,开创行业渠道培训的先河。

  创新渠道培训“C2C”

  为了能让销售员真正理解、分辨出5A优质玛咖与普通玛咖的区别,研城百岁坊继“5A玛咖私家庄园” 创新营销模式后又出新招——百岁坊从全国销售终端中精选出优秀的销售人员,让他们体验试吃百岁坊玛咖,并邀请到丽江研城百岁坊玛咖基地进行培训。在玛咖基地培训期间,销售人员既能够近距离接触并了解5A优质玛咖的成长过程,深度理解5A玛咖在产地、技术、研发等方面的先天优势与珍稀属性,又能够从自身感觉上,通过一段间段性试食,分辨出5A优质玛咖与普通玛咖的区别。从而成为能够为需要玛咖的消费者提出科学建议与玛咖养生办法的玛咖类产品专家。

  学成荣归并深度理解百岁坊玛咖产品和文化的人员返回各自城市后,将成为店面玛咖类产品的销售骨干与培训主管,负责对其他销售人员进行定期专项的培训,并向消费者普及5A优质玛咖知识。提升店面销售业绩的同时,推动玛咖产业的健康发展。

  体验式现场培训

  百岁坊颠覆了以往“企业培训渠道”的方式,摒弃企业说教的呆板培训模式,创出体验+分享的“店员to店员(clerk to clerk)”深度培训模式。通过近距离参观总部、基地、工厂,对产品品牌进行系统的文化引荐、以及分享玛咖服用效果(参与人员在出发丽江前开始试吃体验玛咖,一般情况下一周内能感到效果)、融入丽江感受人文风俗文化等多元化、针对性、有趣味的过程,让参与培训的销售人员能够系统而印象深刻地掌握5A优质玛咖的产品优质和研城百岁坊的企业文化。让参与培训的销售员,既能学会专业的玛咖知识成为行业专家,更能在百岁坊的企业文化影响下,找到从事玛咖产业人员的荣誉感。

  创新为渠道培训渠道、店员培训店员的“体验+分享”培训模式。通过销售人员亲自体验和分享,让培训内容不再是说教,而变得更公开、更透明、更深入、更被信服,对于销售人员而言,备受重视的专业培训,能让他们更快学会玛咖的专业知识,并找到与研城百岁坊共同从事人类健康事业的归属感。对保障销售人员的长期稳定性和工作热情,有着积极的作用。

  题外:研城百岁坊明白店面销售员的专业水准,对销售所起的重大引导作用。因此,跟许多企业在签定合作协议后,对店面产品销售“放任自流”的不同。百岁坊不吝重本,决定自9月底开始,将定期为战略合作伙伴的销售人员组织高水准的“C2C”专业培训,以充分保障销售人员的专业程度,共同为提升店面销售业绩不贵余力。

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责任编辑 : makaadmin

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